有的憑借技術(shù)壁壘穩(wěn)健深耕，有的依托模式創(chuàng)新快速起盤，也有的因激進(jìn)操作陷入合規(guī)爭議，共同構(gòu)成了行業(yè)多元生態(tài)。

　　這些企業(yè)以長期主義為導(dǎo)向，憑借核心技術(shù)、代工優(yōu)勢或合規(guī)布局站穩(wěn)市場，業(yè)績增長穩(wěn)定且可持續(xù)。

　　日本Enagic1974年成立后聚焦電解還原水生成器，產(chǎn)品獲得日本厚生勞動省醫(yī)療器械認(rèn)證和美國WQA金印章認(rèn)證，暢銷42個國家和地區(qū)，全球月銷量約2萬臺。它通過香港、臺灣分公司輻射中國內(nèi)地，采用跨境直郵模式平衡合規(guī)與市場需求，以產(chǎn)品技術(shù)壁壘吸引高凈值人群，雖保留多層級經(jīng)銷商體系，但合規(guī)資質(zhì)與實用功能讓其保持穩(wěn)健發(fā)展。

　　德國PM國際展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭，2025年全球營收突破40億美元，中國市場貢獻(xiàn)超10億元業(yè)績。為應(yīng)對無牌經(jīng)營的合規(guī)痛點(diǎn)，它在山東煙臺設(shè)立全資子公司，要求經(jīng)銷商以法人身份簽約，將個人合作轉(zhuǎn)為規(guī)范的商事合作，同時上調(diào)培訓(xùn)獎金、增加產(chǎn)品積分維持團(tuán)隊活力。亞太總部落地新加坡、美國市場大額投資等動作，彰顯其全球化戰(zhàn)略與中國市場的重要地位。

　　新西蘭新益美1984年成立并在當(dāng)?shù)厣鲜?，以初乳和羊乳產(chǎn)品為核心，通過直銷模式布局全球，2013年進(jìn)入中國大陸后授權(quán)代理銷售。它注重產(chǎn)品研發(fā)與合規(guī)經(jīng)營，在華市場穩(wěn)步拓展，憑借細(xì)分品類優(yōu)勢和穩(wěn)健的運(yùn)營風(fēng)格，成為外資直銷企業(yè)中低調(diào)前行的代表。

　　部分企業(yè)以快速擴(kuò)張為目標(biāo)，依賴高激勵機(jī)制和營銷噱頭搶占市場，業(yè)績爆發(fā)式增長的同時，合規(guī)風(fēng)險也隨之凸顯。

　　韓國力曼2018年成立后，憑借元斌、全智賢等頂流明星代言快速打響品牌，三年內(nèi)創(chuàng)造約6億美元銷售額，2024年位列全球直銷企業(yè)第54位，全球經(jīng)銷商超60萬人。它以跨境電商名義進(jìn)入中國，通過“RIMAN MALL”平臺實現(xiàn)一件代發(fā)，卻暗中設(shè)置復(fù)雜的會員獎勵計劃和晉升路徑，線下招商會、領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)頻繁舉辦，團(tuán)隊計酬特征明顯，合規(guī)風(fēng)險如影隨形。

　　同屬韓國的潤美迪歐則是換殼經(jīng)營的典型，其母公司卡麗斯集團(tuán)旗下原品牌“潤妮秀”因傳銷被罰后，換名重啟中國市場。

　　它通過五級會員制度發(fā)展5萬余名會員，實現(xiàn)4.95億元銷售收入，最終被監(jiān)管部門認(rèn)定為傳銷，沒收違法所得1381萬元并罰款119萬元。產(chǎn)品多為普通化妝品備案卻宣稱醫(yī)美級功效，暴露了企業(yè)對模式套利的依賴和合規(guī)意識的缺失。

　　兩家韓國公司分流了相當(dāng)一部分美資直銷企業(yè)的粉絲和業(yè)績，造成了行業(yè)大面積人員流失，對行業(yè)影響十分巨大。

　　近年來涌現(xiàn)的跨境新秀，多以“黑科技”概念為核心，商業(yè)模式充滿創(chuàng)新與爭議，業(yè)績表現(xiàn)尚處于快速波動期。美國凱麗環(huán)球2020年啟動全球布局，依托母公司4E的全產(chǎn)業(yè)鏈資源，搭建分布式跨境電商平臺，推出“210獎勵制度”與八大收益機(jī)制，吸引全球經(jīng)銷商超60萬人。它的產(chǎn)品拿下19項國際權(quán)威認(rèn)證，多款收錄于美國醫(yī)師藥典，金流直連銀聯(lián)，南京體驗館的落地顯露出本土化誠意，但“會員即經(jīng)銷商”的核心邏輯仍未脫離直銷本質(zhì)。

　　韓國未來之星依托母公司未來之眼集團(tuán)，2025年啟動全球布局，主打GeneAKG產(chǎn)品，宣稱具備逆齡、抗癌等功效。它的業(yè)績目標(biāo)激進(jìn)，計劃兩年內(nèi)實現(xiàn)150億市場營業(yè)額，但存在多重硬傷，例如，外包裝二維碼無法溯源，直推獎勵40%、小區(qū)碰對獎30%的高撥比制度涉嫌傳銷，要求會員辦理境外限制提現(xiàn)的維薩卡，資金流向異常，合規(guī)性備受質(zhì)疑。

　　新加坡未來生命2025年成立后，聚焦口服干細(xì)胞科技，借助新加坡的科研與監(jiān)管優(yōu)勢，以跨境電商模式全球布局。開業(yè)慶典吸引了健康產(chǎn)業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、投資界的眾多嘉賓，承諾堅持科學(xué)為本與合規(guī)經(jīng)營，但作為新入局者，技術(shù)落地效果與模式可持續(xù)性仍需時間檢驗。

　　美國奎阿蕊和ASEA則偏向輕資產(chǎn)滲透，奎阿蕊以“5分鐘傭金支付計劃”為亮點(diǎn)，依托馬基莓提取物主打抗衰老，業(yè)務(wù)覆蓋100多個國家；ASEA專注氧化還原信號分子技術(shù)，2025年在上海成立分公司深化布局，兩者均采用跨境電商+直銷的混合模式，宣傳相對克制，但多層級計酬的核心邏輯仍未改變。

　　美國福萊作為傳輸因子領(lǐng)域的先行者，2019年以跨境電商名義進(jìn)入中國，2024年憑借植物基傳輸因子蛋白的研發(fā)獲得行業(yè)認(rèn)可。但它過于依賴“自然增長”的拓新模式，數(shù)字化轉(zhuǎn)型滯后，沒有設(shè)計激進(jìn)的分銷激勵機(jī)制，導(dǎo)致2025年以12%的跌幅登上美資直銷跌幅榜，暴露了“重產(chǎn)品輕模式”在快速擴(kuò)張市場中的短板。

　　美國宜萊福2020年于紐約成立，曾以“諾貝爾化學(xué)獎得主研發(fā)脂質(zhì)體技術(shù)”為噱頭，宣稱營養(yǎng)素吸收率超95%，借跨境電商名義在華開展“輕資產(chǎn)”社交電商業(yè)務(wù)。但其宣傳全是漏洞，外資控股、基金投資均為虛構(gòu)，諾獎合作無正式協(xié)議，跨境資質(zhì)缺失，直銷牌照承諾落空。內(nèi)部管理形同私人作坊，創(chuàng)始人獨(dú)斷專行，高管僅站臺還因勞動爭議對簿公堂。產(chǎn)品方面，睡眠產(chǎn)品查出重金屬超標(biāo)且涉嫌非法添加；模式為典型“雙軌制”，需認(rèn)購4206元以上套餐獲資格，發(fā)展下線返利設(shè)多級獎銜，涉嫌觸碰傳銷相關(guān)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)。目前其深陷多部門調(diào)查，上海監(jiān)管即將立案，湖南已固定違規(guī)證據(jù)，馬來西亞總部曾清空，多國受害者維權(quán)，核心團(tuán)隊出走、傭金拖延，曾經(jīng)的光鮮表象早已不見。

　　這些跨國直銷企業(yè)的發(fā)展軌跡，折射出行業(yè)的核心邏輯：業(yè)績增長與模式設(shè)計高度綁定，但合規(guī)底線才是長久發(fā)展的前提。

　　穩(wěn)健派企業(yè)的共同特點(diǎn)是，將核心競爭力建立在技術(shù)、代工優(yōu)勢或合規(guī)布局上，不依賴單一的分銷激勵，因此能夠抵御市場波動與監(jiān)管變化；激進(jìn)派與部分新秀則過度依賴高撥比、概念炒作等模式套利手段，短期可能實現(xiàn)業(yè)績爆發(fā)，但長期必然面臨監(jiān)管查處的風(fēng)險。

　　從行業(yè)趨勢來看，中國市場對直銷行業(yè)的監(jiān)管日趨完善，跨境電商政策的規(guī)范也在壓縮模式套利的空間。單純依靠“拉人頭”“夸大宣傳”“換殼經(jīng)營”的企業(yè)生存空間將持續(xù)縮小，而那些真正扎根技術(shù)創(chuàng)新、尊重本土法規(guī)、聚焦用戶價值的企業(yè)，才能在市場中持續(xù)成長。

　　跨國直銷企業(yè)在中國的競爭，早已超越單純的產(chǎn)品比拼，更是模式合規(guī)性、本土化適配能力與長期主義理念的較量。未來，行業(yè)將加速洗牌，合規(guī)與價值將成為篩選企業(yè)的核心標(biāo)準(zhǔn)，那些能夠平衡商業(yè)野心與社會責(zé)任的企業(yè)，終將在這片潛力巨大的市場中占據(jù)一席之地。

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