12月8日，中共中央政治局召開會(huì)議，分析研究2026年經(jīng)濟(jì)工作。這次會(huì)議，不僅為國(guó)家明年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展定下了基調(diào)，其中蘊(yùn)含的深意，更如同為直銷行業(yè)量身繪制了一張“生存地圖”與“進(jìn)化指南”。

　　01會(huì)議核心基調(diào)：從“求速”到“提質(zhì)”，直銷的底層邏輯已變

　　通讀會(huì)議通稿，“穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn)、先立后破”這十二個(gè)字是核心。這意味著什么？“穩(wěn)”是底線，直銷的“合規(guī)高壓線”只會(huì)更高、更清晰。會(huì)議強(qiáng)調(diào)“持續(xù)有效防范化解重點(diǎn)領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)”。

　　對(duì)于直銷行業(yè)，“風(fēng)險(xiǎn)”二字尤為敏感。過(guò)去依賴“制度炒作”、“囤貨沖業(yè)績(jī)”、“夸大宣傳”帶來(lái)的增長(zhǎng)，已被明確定義為“風(fēng)險(xiǎn)源”。2026年，監(jiān)管的“探頭”只會(huì)更靈敏，合規(guī)不再是成本，而是生存許可證。任何商業(yè)模式的設(shè)計(jì)，必須將經(jīng)銷商管理、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)、廣告宣傳合規(guī)置于首位，經(jīng)得起最嚴(yán)格的審視。

　　“進(jìn)”靠創(chuàng)新，直銷的“價(jià)值引擎”必須從“人頭”轉(zhuǎn)向“科技”與“產(chǎn)品”。會(huì)議強(qiáng)調(diào)“以科技創(chuàng)新引領(lǐng)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)”。對(duì)直銷而言，“科技創(chuàng)新”不應(yīng)再是包裝噱頭，而必須是真實(shí)投入和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　無(wú)論是生物技術(shù)、智能制造賦能產(chǎn)品研發(fā)，還是利用大數(shù)據(jù)、AI優(yōu)化供應(yīng)鏈、實(shí)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)，都必須有實(shí)實(shí)在在的成果。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，是“硬核”產(chǎn)品力與“智慧”服務(wù)力的競(jìng)爭(zhēng)，而不再是“話術(shù)”和“套路”的比拼。

　　“先立后破”是方法論，直銷轉(zhuǎn)型切忌“硬著陸”。行業(yè)許多企業(yè)已意識(shí)到需要轉(zhuǎn)型，但往往粗暴“切割”歷史模式，導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰?！跋攘⒑笃啤眴⑹疚覀儯罕仨氃诜€(wěn)固現(xiàn)有合規(guī)業(yè)務(wù)基本盤（立）的基礎(chǔ)上，逐步試點(diǎn)和推廣新模式、新工具（破）。

　　比如，在鞏固核心經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，探索“社交零售”、“內(nèi)容電商”、“私域健康管理”等新價(jià)值點(diǎn)，平滑過(guò)渡，實(shí)現(xiàn)迭代。02精準(zhǔn)洞察：四大關(guān)鍵信號(hào)與直銷行業(yè)的直接關(guān)聯(lián)

　　1.信號(hào)一：著力擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求，特別是消費(fèi)需求

　　“直銷”本質(zhì)是消費(fèi)行為。但未來(lái)的“擴(kuò)大”，不是靠煽動(dòng)性消費(fèi)，而是激發(fā)“健康需求”、“品質(zhì)需求”、“情感需求”。直銷企業(yè)必須回歸消費(fèi)本質(zhì)：你的產(chǎn)品，是否為家庭健康提供了不可替代的解決方案？你的服務(wù)，是否真正提升了生活品質(zhì)？

　　會(huì)議提到“培育壯大新型消費(fèi)”，直銷與“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”、“健康管理”、“個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)”等新型消費(fèi)場(chǎng)景的結(jié)合，將是巨大藍(lán)海。中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模預(yù)計(jì)2025年將達(dá)13.4萬(wàn)億元，直銷的核心賽道正在于此。

　　2.信號(hào)二：深化重點(diǎn)領(lǐng)域改革，建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)

　　打破地方保護(hù)，讓流通更高效。這意味著，合法合規(guī)的直銷企業(yè)，其優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)的流通成本將降低，市場(chǎng)壁壘減少。但同時(shí)，不規(guī)范、依賴地域信息差運(yùn)作的空間將被極度壓縮。企業(yè)必須建立真正具有全國(guó)性、乃至全球性競(jìng)爭(zhēng)力的品牌和供應(yīng)鏈體系。

　　3.信號(hào)三：切實(shí)保障和改善民生，扎實(shí)推進(jìn)共同富裕

　　這對(duì)直銷的“事業(yè)機(jī)會(huì)”屬性提出了雙重命題。一方面，直銷為普通人提供了低門檻的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，符合“共同富?！钡穆窂健５硪环矫?，必須徹底杜絕“造富幻夢(mèng)”，轉(zhuǎn)向提供可持續(xù)、有成長(zhǎng)、有尊嚴(yán)的收入模型。企業(yè)的培訓(xùn)體系，應(yīng)從“打雞血”轉(zhuǎn)向“賦能真技能”（如健康知識(shí)、社群運(yùn)營(yíng)、個(gè)人IP打造），讓經(jīng)銷商的成長(zhǎng)真實(shí)可見，收入結(jié)構(gòu)健康多元。

　　4.信號(hào)四：增強(qiáng)宏觀政策取向一致性，營(yíng)造穩(wěn)定透明可預(yù)期的政策環(huán)境

　　這是最大的定心丸，也是最強(qiáng)緊箍咒?！胺€(wěn)定透明可預(yù)期”，意味著“法無(wú)禁止即可為”的灰色地帶將基本消失，但同時(shí)，只要在清晰規(guī)則內(nèi)行事，就能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。直銷企業(yè)應(yīng)主動(dòng)擁抱監(jiān)管，參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，讓自己的運(yùn)營(yíng)成為“透明樣本”，從而贏得政策信任和市場(chǎng)信任。03行動(dòng)指南：2026，直銷企業(yè)“進(jìn)化”的三大必修課

　　基于以上分析，建議所有直銷行業(yè)的掌舵者，立即啟動(dòng)以下三項(xiàng)“進(jìn)化工程”：

　　1.合規(guī)再造工程：從“應(yīng)付檢查”到“植入基因”

　　設(shè)立首席合規(guī)官（CCO），直接向董事會(huì)負(fù)責(zé)，權(quán)限高于市場(chǎng)部門。投資建設(shè)數(shù)字化合規(guī)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，實(shí)時(shí)監(jiān)控經(jīng)銷商言論、宣傳材料，自動(dòng)預(yù)警。將合規(guī)KPI與所有管理層、核心經(jīng)銷商獎(jiǎng)金直接掛鉤，實(shí)行一票否決。

　　2.價(jià)值重塑工程：從“賣機(jī)會(huì)”到“賣價(jià)值”

　　產(chǎn)品端：研發(fā)投入占比應(yīng)成為硬指標(biāo)，尋求與國(guó)家級(jí)科研院所、重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的合作背書，用專利和數(shù)據(jù)說(shuō)話。

　　服務(wù)端：構(gòu)建“產(chǎn)品+專業(yè)服務(wù)”閉環(huán)。例如，銷售營(yíng)養(yǎng)品的同時(shí)，提供線上AI健康顧問(wèn)、家庭健康檔案管理等增值服務(wù)。

　　文化端：企業(yè)文化從“感恩、成功學(xué)”轉(zhuǎn)向“專業(yè)、共贏、向善”，品牌故事講述對(duì)消費(fèi)者生活的真實(shí)改善。

　　3.模式創(chuàng)新工程：從“線性直銷”到“融合生態(tài)”

　　探索“直銷+”：直銷+社區(qū)店（體驗(yàn)中心）、直銷+線上社群、直銷+直播（知識(shí)內(nèi)容型，非叫賣型）。將線下的人際信任與線上的便利和豐富內(nèi)容結(jié)合。

　　重構(gòu)經(jīng)銷商角色：從單純的“銷售員”，升級(jí)為“健康顧問(wèn)”、“品牌大使”、“社群主理人”。考核從單純業(yè)績(jī)，轉(zhuǎn)向客戶健康指標(biāo)改善、社群活躍度、知識(shí)分享量等綜合維度。

　　擁抱數(shù)字經(jīng)濟(jì)工具：利用企業(yè)微信、SCRM等工具賦能經(jīng)銷商高效、合規(guī)地管理客戶，將企業(yè)流量轉(zhuǎn)化為經(jīng)銷商可安全、合法使用的“私域資產(chǎn)”。04海疇智庫(kù)洞察：告別“狩獵時(shí)代”，走進(jìn)“農(nóng)耕時(shí)代”

　　過(guò)去二十年，直銷行業(yè)某種程度上處于“狩獵時(shí)代”，追逐風(fēng)口，講究快、準(zhǔn)、狠。而2026年及以后，我們將全面進(jìn)入“農(nóng)耕時(shí)代”?！稗r(nóng)耕時(shí)代”的特征是：你需要選擇最優(yōu)質(zhì)的“種子”（產(chǎn)品與模式），在最合規(guī)的“土地”（市場(chǎng)環(huán)境）上，遵循自然規(guī)律（經(jīng)濟(jì)政策與商業(yè)倫理），進(jìn)行精耕細(xì)作（精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與價(jià)值服務(wù)），用耐心等待收獲（可持續(xù)的品牌與利潤(rùn)）。這個(gè)過(guò)程更辛苦，但結(jié)出的果實(shí)更踏實(shí)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)，生態(tài)也更可持續(xù)。

　　政治局會(huì)議傳遞的，正是對(duì)“農(nóng)耕時(shí)代”的呼喚。這非但不是直銷的寒冬，反而是行業(yè)擠掉泡沫、汰弱留強(qiáng)、真正贏得尊重和歷史地位的戰(zhàn)略機(jī)遇期。愿我們每一位行業(yè)同仁，都能讀懂時(shí)代的信號(hào)，以二次創(chuàng)業(yè)的勇氣，完成這場(chǎng)從“獵手”到“農(nóng)夫”的深刻進(jìn)化，共同耕耘出中國(guó)直銷行業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)的新沃土。

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