“政策制定者需要直接聽(tīng)聽(tīng)那些直銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商的聲音，只有他們能夠說(shuō)明為什么直銷(xiāo)的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)模式適合他們的生活？為什么傳統(tǒng)的就業(yè)結(jié)構(gòu)并不適合他們？以及為什么明確直銷(xiāo)規(guī)則和監(jiān)管能夠?yàn)樗麄兲峁┓€(wěn)定？”…

　　12月9日-11日，在直銷(xiāo)協(xié)會(huì)年度法律與監(jiān)管會(huì)議上，與會(huì)者們重點(diǎn)討論了針對(duì)獨(dú)立經(jīng)銷(xiāo)商以及以直銷(xiāo)為生的人群壓力日益加劇這一現(xiàn)象。在全球監(jiān)管環(huán)境對(duì)直銷(xiāo)的政策普遍令人沮喪的當(dāng)下，直銷(xiāo)的商業(yè)模式在全球似乎都存在疑問(wèn)和法律的界定，直銷(xiāo)無(wú)論在哪里，都需要透明和明確的當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)，才能讓行業(yè)穩(wěn)定。

　　開(kāi)篇導(dǎo)語(yǔ)關(guān)于“直接傾聽(tīng)經(jīng)銷(xiāo)商聲音”的這段表達(dá)，正是直銷(xiāo)協(xié)會(huì)CEO戴夫·格里馬爾迪(Dave·Grimaldi)最真實(shí)的表達(dá)?！罢嬲闹变N(xiāo)從業(yè)者非常清楚自己為何會(huì)選擇這種銷(xiāo)售方式?！备窭锺R爾迪說(shuō)道，“有人認(rèn)為直銷(xiāo)從業(yè)者并不了解自己很可能會(huì)因?yàn)橹变N(xiāo)失去些什么，這種誤解完全不符合當(dāng)下這些從業(yè)者的實(shí)際情況。2026年，我們需要來(lái)糾正這種誤解了?！?/span>

　　在世界任何地方，在新的商業(yè)環(huán)境和數(shù)字化形態(tài)下，直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)之間都會(huì)出現(xiàn)邊界模糊和需要界定的情況，但出發(fā)點(diǎn)都是不變的，那就是在保護(hù)消費(fèi)者和從業(yè)者不受欺詐的前提之下。所以，直銷(xiāo)協(xié)會(huì)年度法律與監(jiān)管會(huì)議上的與會(huì)者，表達(dá)了一些重要且犀利的聲音：

　　1、明確界定獨(dú)立經(jīng)銷(xiāo)商身份的重要性。因?yàn)橹挥羞@樣，年輕一代才可以自主選擇是從事傳統(tǒng)職業(yè)、創(chuàng)業(yè)，還是將兩者結(jié)合起來(lái)，這樣才能夠保護(hù)消費(fèi)者不受欺詐。

　　2、許多關(guān)于直銷(xiāo)的刻板印象其實(shí)并不符合事實(shí)，在真實(shí)且互相傾聽(tīng)，互相理解的前提下，直銷(xiāo)行業(yè)無(wú)論在世界各地，都正在尋找可以達(dá)成監(jiān)管共識(shí)的機(jī)會(huì)。

　　3、直銷(xiāo)人員的實(shí)際生活經(jīng)歷與從事的創(chuàng)業(yè)之間有著緊密的聯(lián)系。直銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商是整個(gè)經(jīng)濟(jì)體系中的一個(gè)重要組成部分，作為獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的一部分，直銷(xiāo)也絕不是某種次要的、無(wú)關(guān)緊要的商業(yè)模式。

　　4、早在“零工經(jīng)濟(jì)”形成之前，直銷(xiāo)商們就已經(jīng)在按照自己的方式開(kāi)展業(yè)務(wù)了，直銷(xiāo)是“零工經(jīng)濟(jì)”的鼻祖。直銷(xiāo)商的身份是一個(gè)亟需解決的問(wèn)題，這一問(wèn)題的解決有助于為那些勤奮工作的獨(dú)立企業(yè)主帶來(lái)更多的發(fā)展空間與機(jī)會(huì)。

　　5、政策制定者要傾聽(tīng)獨(dú)立勞動(dòng)者所面臨的實(shí)際困境，尤其是那些希望獲得額外、靈活收入的小家庭。

　　6、真實(shí)的故事才能決定最終的結(jié)果。直銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商在直銷(xiāo)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，使他們對(duì)人們?nèi)绾蝿?chuàng)業(yè)有了更深入的理解；他們真實(shí)的經(jīng)歷是這個(gè)行業(yè)最好的證明，要給他們機(jī)會(huì)說(shuō)一說(shuō)：為什么傳統(tǒng)的就業(yè)結(jié)構(gòu)已經(jīng)不適合他們？

　　7、國(guó)會(huì)議員吉姆·克萊本(Jim·Clyburn)分享了自己親身經(jīng)歷的一些往事：他的母親曾以挨家挨戶(hù)推銷(xiāo)的方式創(chuàng)業(yè)，她的努力、獨(dú)立精神以及對(duì)創(chuàng)業(yè)事業(yè)的執(zhí)著，對(duì)他的家庭和社區(qū)產(chǎn)生了積極的影響。直銷(xiāo)行業(yè)不止有疑問(wèn)，也有更多的這樣的真實(shí)故事和積極的影響力。

　　與會(huì)的安利市場(chǎng)總裁安德魯·施密特(Andrew·Schmidt)表示：“直銷(xiāo)行業(yè)需要不懈地致力于與政策制定者們進(jìn)行溝通，并竭力致力于推動(dòng)直銷(xiāo)行業(yè)的成功，同時(shí)維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商作為獨(dú)立經(jīng)營(yíng)者的行業(yè)地位以及合法身份?！?/span>

　　安利董事會(huì)全球聯(lián)席主席德·狄維士(Doug·DeVos)此前也曾表示：“很多人對(duì)直銷(xiāo)模式的看法不同，或者說(shuō)認(rèn)為直銷(xiāo)是神秘的。但我要說(shuō)的是，安利是最透明的公司，我們沒(méi)有關(guān)于業(yè)務(wù)運(yùn)作的任何秘密；我們只是選擇一種特殊的進(jìn)入市場(chǎng)的商業(yè)模式和途徑而已?！?/span>

　　“我們其實(shí)就像零售商，只是有一點(diǎn)不同；或者說(shuō)我們也相當(dāng)正常，我們的薪酬計(jì)劃是公開(kāi)的，我們的產(chǎn)品是擺在明面上的。我們一直關(guān)注各地監(jiān)管的政策，有些可能今天不再適用的舊法律需要被廢止或更新，以便大家能夠向前邁進(jìn)。我們?nèi)匀幌嘈胖变N(xiāo)市場(chǎng)中‘人’的元素將持續(xù)帶來(lái)價(jià)值，這就是直銷(xiāo)的與眾不同之處，也是直銷(xiāo)模式的一個(gè)差異化因素。”

　　在保護(hù)消費(fèi)者這個(gè)前提下的直銷(xiāo)合法化已經(jīng)成為了全球性的直銷(xiāo)監(jiān)管話題，也是在不斷變化的市場(chǎng)讓直銷(xiāo)行業(yè)中保持領(lǐng)先地位的關(guān)鍵。在全球，傾聽(tīng)不同的聲音，感受更多富有啟發(fā)性的討論或許真的可以改變?nèi)藗儗?duì)于直銷(xiāo)的誤解！

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