吉林，汪清。一月初的長白山腹地，室外氣溫零下二十度。

　　北方大陸的產(chǎn)業(yè)園里，卻擠進(jìn)了200多位從全國各地趕來的經(jīng)銷商。很多人裹著厚厚的羽絨服進(jìn)來，坐下不一會(huì)兒，就把外套脫了——室內(nèi)的熱度，比他們預(yù)想的要高。

　　這不是一場普通的年會(huì)。這是北方大陸沉寂一段時(shí)間后，第一次重新舉辦大型線下活動(dòng)。更關(guān)鍵的是，眼下健康產(chǎn)業(yè)正處在一個(gè)微妙的節(jié)點(diǎn)：消費(fèi)更理性了，監(jiān)管更規(guī)范了，市場也更冷靜了。

　　在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)選擇“重新出發(fā)”，這家有著23年歷史的企業(yè)，到底想講一個(gè)什么樣的新故事？

　　重啟，不只是熱鬧一場

　　董事長秦小雄站在臺(tái)上，背后PPT寫著一行字：“從一粒種子到一片森林”。

　　這話說得挺實(shí)在。23年，足夠一個(gè)品牌經(jīng)歷好幾輪市場周期。能活下來，并且還能把這么多人召集到冰天雪地的長白山，本身就說明了點(diǎn)什么。

　　但“森林”這個(gè)比喻，在今天聽起來別有意味。過去的市場或許像熱帶雨林，野蠻生長，機(jī)會(huì)遍地；現(xiàn)在的市場更像溫帶森林，講究季節(jié)，講究生態(tài)平衡。

　　秦小雄在會(huì)上反復(fù)提到“合法規(guī)范”“對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)”“依法納稅”。這些詞聽起來一點(diǎn)也不性感，甚至有些老生常談。但在當(dāng)下的環(huán)境里，這些“基本功”恰恰成了能不能走下去的硬門檻。

　　“現(xiàn)在做生意，膽大已經(jīng)沒用了，得心細(xì)。規(guī)則清楚了，大家反而踏實(shí)?！币晃唤?jīng)銷商這樣說道。

　　“嚴(yán)選+信任+賦能”，這三個(gè)詞能改變什么？

　　北方大陸這次推了一套新打法，叫“新三體”——嚴(yán)選體、信任體、賦能體。

　　董事總裁劉杰在解釋這個(gè)概念時(shí)，用了兩個(gè)很生活的比喻：嚴(yán)選體像“山姆會(huì)員店”，信任體像“胖東來”。

　　這兩個(gè)類比挺巧妙。山姆的核心不是便宜，是“我?guī)湍氵x好了”；胖東來的核心不是商品，是“你放心”。如果真能做到，那確實(shí)抓住了健康消費(fèi)的兩個(gè)痛點(diǎn)：選擇焦慮和信任缺失。

　　但最讓我感興趣的，是第三個(gè)“賦能體”。招商總裁陳剛說得更直白：“跟著北大，輕松拿結(jié)果?！?/span>

　　這話聽起來有點(diǎn)“畫大餅”，可仔細(xì)看他們后面列出的支持系統(tǒng)——從怎么找客戶、怎么跟進(jìn)、怎么成交，到怎么讓客戶幫你介紹客戶，一套完整的流程圖——他們似乎在嘗試回答一個(gè)問題：品牌和經(jīng)銷商之間，除了買賣關(guān)系，能不能成為某種“成長伙伴”？

　　正如其經(jīng)銷商所說，“我們不怕辛苦，怕的是不知道方向。如果公司真能把這些支持做實(shí)了，那確實(shí)不一樣?！?/span>

　　生產(chǎn)線上的“眼見為實(shí)”

　　會(huì)前，所有人都被安排去參觀了產(chǎn)業(yè)園的生產(chǎn)線。

　　這不是什么新創(chuàng)意，但在健康行業(yè)，這件事有特殊的分量。流水線、原料庫、質(zhì)檢室——這些看似枯燥的場景，反而成了建立信任的捷徑。

　　“你看得見原料從哪來，看得見瓶子怎么灌裝，看得見每批貨的檢測報(bào)告，心里就有底了?！币晃粊碜运拇ǖ慕?jīng)銷商說，“這比說一百句‘我們質(zhì)量好’都管用。”

　　北方大陸把產(chǎn)業(yè)園建在長白山腳下，投資不小。在很多人追求“輕資產(chǎn)”的今天，這種重資產(chǎn)投入似乎有點(diǎn)“反潮流”。但換個(gè)角度看，當(dāng)市場上充斥著代工和貼牌時(shí)，一個(gè)實(shí)實(shí)在在的研發(fā)生產(chǎn)基地，反而成了一種沉默的承諾。

　　科學(xué)家站臺(tái)，意味著什么？

　　這次會(huì)議有個(gè)細(xì)節(jié)很值得玩味：產(chǎn)品發(fā)布環(huán)節(jié)，站在臺(tái)上講解的不是銷售總監(jiān)，而是科研人員。

　　美國維特再生研究員的莊大維講技術(shù)原理，人工皮膚技術(shù)研發(fā)人趙勤博士講產(chǎn)品創(chuàng)新。沒有太多煽動(dòng)性的話術(shù)，就是平實(shí)地講數(shù)據(jù)、講實(shí)驗(yàn)、講原理。

　　這傳遞的信號(hào)很明顯：我們不僅僅是在“賣貨”，我們是在提供有科學(xué)依據(jù)的解決方案。

　　這個(gè)轉(zhuǎn)變看似微小，其實(shí)很重要。現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越聰明，越來越看重產(chǎn)品背后的東西。讓科學(xué)家直接說話，比任何華麗的廣告詞都更有力量。

　　那張“創(chuàng)業(yè)路線圖”，畫得有多細(xì)？

　　會(huì)議最后，董事局主席劉家齊博士公布了2026年的七項(xiàng)戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　這些規(guī)劃被總結(jié)成“一個(gè)中心、兩個(gè)制高點(diǎn)、三大戰(zhàn)略、四方合作”之類的框架——聽起來有點(diǎn)企業(yè)戰(zhàn)略常見的“套路”。

　　但往下細(xì)看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們把這些大詞拆解成了非常具體的“五星承諾、六大保障與七大賦能系統(tǒng)”。甚至詳細(xì)到了如何獲取流量、如何陪伴成長、如何促成成交、如何實(shí)現(xiàn)裂變。

　　這聽起來，很像是在給經(jīng)銷商畫一張?jiān)敿?xì)的“創(chuàng)業(yè)地圖”。

　　這張地圖最終能實(shí)現(xiàn)多少，需要時(shí)間驗(yàn)證。但它至少反映了一個(gè)趨勢：健康行業(yè)的經(jīng)銷商體系正在發(fā)生變化。經(jīng)銷商要的不再只是差價(jià)和獎(jiǎng)勵(lì)，還有實(shí)實(shí)在在的方法論支持。

　　寒冷里的暖意

　　會(huì)議結(jié)束后，所有人去看了長白山的雪景。

　　站在天池邊上，一位做了十幾年健康產(chǎn)業(yè)的老經(jīng)銷商點(diǎn)了根煙，說：“這行業(yè)現(xiàn)在就像這天氣，外面看著冷，但里面要是真有東西，還是能暖起來的。”

　　這話說得樸素，但有道理。健康產(chǎn)業(yè)確實(shí)進(jìn)入了一個(gè)新階段：快速增長的紅利期過去了，但人們對(duì)健康的追求從來沒有減少，只是變得更理性、更謹(jǐn)慎。

　　北方大陸選擇在一年中最冷的時(shí)候，在冰天雪地里重啟，這個(gè)場景本身就有某種象征意義。不回避環(huán)境的寒冷，但更相信堅(jiān)持的價(jià)值；不幻想一夜回春，但愿意從基礎(chǔ)開始，一步步重建。

　　他們的“新三體”模式最終能走多遠(yuǎn)，現(xiàn)在誰也不知道。但健康產(chǎn)業(yè)的未來，大概率屬于那些愿意在產(chǎn)品上死磕、在服務(wù)上用心、在系統(tǒng)上投入的企業(yè)。

　　長白山的雪還在下，產(chǎn)業(yè)園里的機(jī)器照常運(yùn)轉(zhuǎn)。這場始于寒冬的重新出發(fā)，最終會(huì)走向哪里，我們不妨留點(diǎn)耐心，邊走邊看。

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