剛剛過(guò)去的2025年，對(duì)于直銷行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)充滿矛盾卻又令人清晰的年份。消費(fèi)者渴望健康卻也踟躇于健康消費(fèi)；與此同時(shí)，科技的不斷發(fā)展，無(wú)論從產(chǎn)品還是營(yíng)銷模式，都顛覆了直銷的古早概念，使得這些新的機(jī)遇在2026年無(wú)比清晰…

　　2026年的直銷，各大企業(yè)依然聚焦在實(shí)現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)服務(wù)的成功上，建立長(zhǎng)期、互惠的客戶關(guān)系，為特定目標(biāo)受眾提供專業(yè)建議，并通過(guò)戰(zhàn)略性的商業(yè)合作來(lái)提供進(jìn)一步健康支持…大家的方向一致，但產(chǎn)品、模式以及市場(chǎng)方法，聚焦的落點(diǎn)卻不盡相同。

　　睡眠、壓力與情緒：2026健康核心趨勢(shì)

　　抗衰在人們的意識(shí)里，似乎成了2025年人們關(guān)注健康的核心內(nèi)容，但全球知名調(diào)研公司Lumina的數(shù)據(jù)顯示：“健康老齡化與抗衰”只能排在第二位；市場(chǎng)的最大需求、排在首要位置的是“改善睡眠質(zhì)量”，有54%的人將“改善睡眠質(zhì)量”列為了自己2026年首要的健康目標(biāo)；而“緩解壓力”、“維護(hù)情緒與心理健康”分別排在第三、第四位。

　　Lumina也由此給出了2026年人們的核心健康需求：睡眠+情緒。這兩點(diǎn)的核心受眾群將遠(yuǎn)超抗衰。

　　消費(fèi)者已經(jīng)從各方面采取了行動(dòng)：57%的人會(huì)在手機(jī)、電腦或其他設(shè)備上使用健康或健身相關(guān)的應(yīng)用程序或工具；19%的人會(huì)使用幫助調(diào)節(jié)情緒的應(yīng)用程序。消費(fèi)者的這些行為已經(jīng)為“情緒-壓力健康”領(lǐng)域提供了方向，甚至為制定個(gè)性化的健康計(jì)劃以及跟蹤個(gè)人習(xí)慣提供了便利，同時(shí)也為將營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑納入可量化的日常養(yǎng)生習(xí)慣中創(chuàng)造了條件。

　　當(dāng)然，抗衰依然“能打”。人們對(duì)于從“壽命”轉(zhuǎn)向“健康壽命”這一概念的認(rèn)識(shí)確實(shí)在不斷發(fā)生變化。57%的消費(fèi)者熟悉“健康壽命”這一術(shù)語(yǔ)，而63%的消費(fèi)者至少了解其中一個(gè)與衰老相關(guān)的特征——這一概念直到最近才開(kāi)始被廣泛討論。

　　Lumina Intelligence的數(shù)據(jù)顯示，尤其在中國(guó)市場(chǎng)，人們對(duì)細(xì)胞衰老現(xiàn)象的認(rèn)識(shí)最為深入；中國(guó)消費(fèi)者更重視器官與組織的健康狀況。包括體力、行動(dòng)能力、精力、耐力，以及思維清晰度與注意力集中能力等方面，也是全球市場(chǎng)在面對(duì)抗衰老問(wèn)題時(shí)最關(guān)心的方面。(數(shù)據(jù)來(lái)源：Lumina Intelligence在2025年11月舉行的NutraHealthspan峰會(huì)上發(fā)布的報(bào)告)

　　2026年的健康消費(fèi)者，將更愿意接受那些將細(xì)胞代謝途徑(如線粒體功能)與他們親身感知到的實(shí)際效果——比如精力、行動(dòng)能力、思維清晰度等方面能夠聯(lián)系起來(lái)的產(chǎn)品。在當(dāng)下消費(fèi)者的認(rèn)知里，越來(lái)越相信產(chǎn)品與自己身體的真實(shí)互動(dòng)，而并非追求完美。

　　直面消費(fèi)者的“訂閱制直銷”，將在2026年盛行

　　訂閱制銷售模式，興趣于影視行業(yè)，將其推向營(yíng)銷模式塔尖的是鼎鼎大名的無(wú)限次流媒體訂閱平臺(tái)“網(wǎng)飛(Netflix)”?！熬W(wǎng)飛(Netflix)”通過(guò)包月制在線訂閱模式提供無(wú)限次影片租賃服務(wù)及流媒體訂閱服務(wù)，一舉讓自己和臉書Facebook、亞馬遜Amazon、谷歌Google齊名。

　　訂閱制銷售模式和直銷行業(yè)的交集，此前更多的是通過(guò)收購(gòu)的形式，2024年底，USANA優(yōu)莎納斥資2.05億美元收購(gòu)的“Hiya健康”，便是訂閱制模式的杰出代表。USANA一舉通過(guò)收購(gòu)Hiya，憑借訂閱模式擴(kuò)大了USANA優(yōu)莎納在兒童健康和保健市場(chǎng)的影響力。

　　Hiya在隨后的市場(chǎng)表現(xiàn)也證明了訂閱模式的有效性，月度訂閱人數(shù)輕松超過(guò)20萬(wàn)，季度銷售額穩(wěn)定在3000萬(wàn)美元，并在2025年上半年實(shí)現(xiàn)了26%的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)全年業(yè)績(jī)將超過(guò)1.3億美元。Hiya儼然成為了USANA業(yè)績(jī)來(lái)源的中堅(jiān)力量。

　　同樣投身訂閱模式的還有如新公司。如新在2025年多次發(fā)聲并強(qiáng)調(diào)：轉(zhuǎn)向依靠經(jīng)銷商推動(dòng)的社交商業(yè)模式以及訂閱服務(wù)模式，以穩(wěn)定用戶數(shù)量并重新推動(dòng)用戶數(shù)量及經(jīng)銷商數(shù)量的增長(zhǎng)。訂閱模式具有至關(guān)重要的意義。

　　一站式數(shù)據(jù)報(bào)告平臺(tái)market.us發(fā)布的2025全球直銷行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告中顯示，許多直銷公司正在轉(zhuǎn)向訂閱模式，特別是在美容和健康補(bǔ)充劑等品類上。利用AI工具而進(jìn)行的訂閱模式確保了基礎(chǔ)且穩(wěn)定的收入流，并通過(guò)提供定期、便捷的服務(wù)增強(qiáng)了消費(fèi)者忠誠(chéng)度。

　　在中國(guó)市場(chǎng)首先引入訂閱模式的是直銷公司是自然陽(yáng)光。2025年三季度，自然陽(yáng)光將“訂閱健康機(jī)制”在中國(guó)市場(chǎng)推出，自然陽(yáng)光與知名的支付平臺(tái)全面合作，消費(fèi)者每個(gè)月僅需支付一筆較小的金額，自然陽(yáng)光的產(chǎn)品便會(huì)按月送至用戶家中。而且，在這個(gè)機(jī)制中，消費(fèi)者的消費(fèi)金額會(huì)按月遞減，越用越便宜，越用越劃算；按不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，還會(huì)有相應(yīng)的健康禮品作為額外的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　“訂閱健康機(jī)制”會(huì)讓消費(fèi)者更加省心，解決了“該買什么？”、“如何下單？”的煩惱；還可以提醒消費(fèi)者按時(shí)補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)品；訂閱健康機(jī)制的產(chǎn)品套裝，都是經(jīng)過(guò)科學(xué)的設(shè)計(jì)和組合的，消費(fèi)者憑借套裝，完全可以得到一個(gè)全年的、營(yíng)養(yǎng)的全面支持。最關(guān)鍵的是：一位自然陽(yáng)光的銷售顧問(wèn)會(huì)全程服務(wù)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者享受到專業(yè)的指導(dǎo)和支持。

　　不難發(fā)現(xiàn)，“訂閱制”為直銷提供了“互動(dòng)式營(yíng)養(yǎng)”的服務(wù)通道，通過(guò)與消費(fèi)者進(jìn)行雙向溝通，達(dá)成健康的同時(shí)，幫助事業(yè)伙伴“盡可能多次地達(dá)成目標(biāo)”。

　　個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)的“一對(duì)一服務(wù)”隨之迎刃而解，“訂閱制”既提供了個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)服務(wù)，又從消費(fèi)者那里獲得反饋，從而不斷完善事業(yè)過(guò)程中的建議，以及如何讓這種互動(dòng)變得既有趣又有意義。

　　“訂閱制”還能夠幫助消費(fèi)者在更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保持對(duì)直銷企業(yè)相關(guān)服務(wù)的興趣與參與度，增強(qiáng)了客戶粘性。在直銷產(chǎn)業(yè)鏈中，“訂閱制”讓信任與透明度這兩個(gè)取得成功所不可或缺的因素不斷疊加、不斷升溫。

　　寫在最后

　　“訂閱制”之于直銷來(lái)說(shuō)，是一種更明智的合作關(guān)系與生態(tài)系統(tǒng)，與其說(shuō)消費(fèi)者訂閱的是產(chǎn)品，不如說(shuō)訂閱的是價(jià)值，而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的“價(jià)值訂閱”將在未來(lái)的一段時(shí)間里與直銷企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)緊密相連。

　　歸根結(jié)底，2026年的消費(fèi)者，渴望擁有控制權(quán)，而新的模式讓他們擁有了衡量這種控制權(quán)的工具。那些能夠?qū)ⅰ靶履Ｊ健迸c科學(xué)技術(shù)和實(shí)際使用效果產(chǎn)品相結(jié)合的品牌，將在2026年引領(lǐng)整個(gè)直銷行業(yè)的發(fā)展方向。

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