作者 張笑華

　　組織營銷著名管理與實(shí)踐專家

　　以下文字僅代表作者張笑華先生個(gè)人觀點(diǎn)，文中字母也是張笑華先生自行標(biāo)注，供業(yè)界人士參考，歡迎討論。

　　一、戰(zhàn)略

　　中國政法大學(xué)商學(xué)院創(chuàng)始院長孫選中教授提出的“大直銷時(shí)代”概念，已經(jīng)被越來越多的人關(guān)注并理解?！按笾变N”其實(shí)可以從兩個(gè)方向來理解，一方面是擴(kuò)大了直銷行業(yè)的外延，將采用直銷倍增思維的模式都包含了進(jìn)來；另一方面則是擴(kuò)大了行業(yè)企業(yè)本身的生態(tài)閉環(huán)，以前企業(yè)可能僅僅關(guān)注的是會(huì)員體系、消費(fèi)者的關(guān)系、KOL的共建等方面，而現(xiàn)在的企業(yè)需要從法務(wù)、財(cái)稅、技術(shù)、支付、供應(yīng)鏈、資本等方面做完整的上層構(gòu)建，向規(guī)范化大企業(yè)靠近。

　　二、產(chǎn)品

　　高科技含量、高頻復(fù)購率、高效安全性成了行業(yè)銷售人員的共識(shí)。據(jù)初步不完全統(tǒng)計(jì)，2025年有關(guān)小分子肽系列產(chǎn)品的GMV為1000億元（不僅直銷行業(yè)）。2026年，預(yù)計(jì)新FD推出的新品——采用小分子切割技術(shù)的純草本漢方外用產(chǎn)品預(yù)計(jì)會(huì)成為行業(yè)新亮點(diǎn)。此外，灸、酒、茶、奶依然會(huì)成為行業(yè)高頻復(fù)購的爆品。

　　三、制度

　　傳統(tǒng)的級(jí)差制度“養(yǎng)老不養(yǎng)小”，而“新零售”模型中平級(jí)的痛點(diǎn)無法解脫，純雙軌制度的“K值”永遠(yuǎn)是每次聯(lián)創(chuàng)或策略委會(huì)議研究的重點(diǎn)話題，說穿了就是“養(yǎng)小不養(yǎng)老”，沒有一個(gè)完美的制度。2026年，本人預(yù)測會(huì)有更多的企業(yè)采用大級(jí)差、小雙軌的方式來實(shí)現(xiàn)“啞鈴式”模型，爭取做到“既養(yǎng)小又養(yǎng)老”。

　　四、經(jīng)營

　　合規(guī)、輿情、風(fēng)控……依然是主旋律，最近江蘇某企業(yè)又上熱搜，山東某企業(yè)被“重視”，拿牌企業(yè)都這樣，更要奉勸那些正在“裸奔”的孩子們，不要認(rèn)為我們是產(chǎn)品盤、我們不做靜態(tài)、我們不做資金盤……所以我們就“沒事”。這種思想不靠譜，還記得王校長案嗎？人家現(xiàn)在追究既不是你前面的BFDL，也不是追究你后面的YDSW，而是你中間的KLGJ。所以，正在起盤的寶子們千萬不要說“我們先做了再說，等我們做大了再‘掛’”。如果你有這個(gè)思想，我估計(jì)等你想掛的時(shí)候真就“掛”了。

　　五、企業(yè)

　　如果說2025年的DFYL是一匹行業(yè)黑馬，2026年我更看好PMD、WHZX以及新FD。

　　六、教育

　　商德教育應(yīng)該讓企業(yè)老板和KOL一起學(xué)習(xí)，老板也需要被教育。一個(gè)企業(yè)老板過于強(qiáng)勢，我行我素，想不發(fā)獎(jiǎng)金就不發(fā)獎(jiǎng)金，想封點(diǎn)位就封點(diǎn)位，某種程度上你是贏了，因?yàn)榻?jīng)銷商在企業(yè)面前本來就是弱勢群體。但你只是贏了內(nèi)部，真正的外部口碑已經(jīng)輸?shù)镁?，甚至代價(jià)更大！系統(tǒng)領(lǐng)袖也要把“德”修到位，否則即使賺再多的財(cái)富也承載不了。所以，我們的商學(xué)院體系要從“娃娃”抓起，從新人一進(jìn)來就講起，傳播正派直銷的思想理念，利用現(xiàn)代化信息工具，線上、線下相結(jié)合實(shí)現(xiàn)科技賦能。

　　七、文化

　　猜想大家在2026年會(huì)更重視新場景。幾年前，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域提出人貨場重構(gòu)，在組織營銷領(lǐng)域，人貨場永遠(yuǎn)都是在重構(gòu)之中！新場景很廣泛，有可能是我們未來的展業(yè)形式，也可能是我們的表彰形式，還可能成為我們的 “輸出”形式。安利、無限極、完美等頭部企業(yè)均已布局，這里面包含了“好玩”“好用”“好省”“好看”“好潮”……集合中國的傳統(tǒng)文化、紅色文化、文旅資源等，以及融入助農(nóng)思維的原料種植、養(yǎng)殖基地等的溯源之旅，重點(diǎn)訴求是在世界舞臺(tái)講好中國故事。

　　八、系統(tǒng)

　　組織營銷行業(yè)中但凡能夠做大的，或者說能夠堅(jiān)持做久的組織，基本都在運(yùn)用系統(tǒng)的力量。那么，越來越多的人才從系統(tǒng)中成長起來，我們怎么去找到他們的利益點(diǎn)？怎么去深度捆綁和他們的關(guān)系？沒有價(jià)值觀的統(tǒng)一認(rèn)同，沒有利益和情感的捆綁，沒有舞臺(tái)的光環(huán)，系統(tǒng)很難留住人才。中國直銷需要一套本土化的耶格系統(tǒng)。本人判斷，未來的系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化可能會(huì)跟公司走平行之路。

　　九、電商

　　從過去的然健環(huán)球、咔亞妮、美商婕斯到今天的宜萊福、潤美迪歐、未來之星、海拉細(xì)胞……跨境電商是國家允許的，沒有牌照運(yùn)作直銷模式是國家不允許的，這個(gè)矛盾怎么調(diào)和？主要還是看態(tài)度，如果沒有向直銷牌照積極靠攏的心態(tài)，甚至都不愿在中國成立公司以逃避監(jiān)管，那必然會(huì)引起執(zhí)法部門的高度注意。如果不出意外的話，2026應(yīng)該有幾個(gè)被開刀的對(duì)象，狂言“干掉安利”的人準(zhǔn)備好下一個(gè)說辭吧。

　　十、店鋪

　　我認(rèn)為，直銷行業(yè)店鋪的一個(gè)發(fā)展趨勢是逐漸脫離“組織”。我們知道，蘇州LY的店鋪生存尚可，其原因是在人際網(wǎng)絡(luò)一刀切的狀態(tài)下生存下來的，說穿了它沒有靠網(wǎng)體組織。這里與產(chǎn)品有關(guān)，與去直銷化有關(guān)，與供應(yīng)鏈有關(guān)，無論如何，單店盈利應(yīng)該是全行業(yè)共同研究的方向。目前，微盟模式據(jù)說比較火爆，但還沒有深入研究，如果一切都是合規(guī)的前提下，是否可以成為直銷行業(yè)的參考？

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