2026年，中國直銷行業(yè)邁入政策密集落地與監(jiān)管體系升級的關鍵階段。從合規(guī)邊界的明確到產(chǎn)品監(jiān)管的細化，從線上渠道的規(guī)范到經(jīng)營模式的潛在調整，一系列重磅法律法規(guī)的生效或推進，正系統(tǒng)性改寫行業(yè)發(fā)展邏輯。

　　這些新規(guī)既聚焦嚴管亂象，通過明確傳銷處罰、抬高產(chǎn)品準入門檻等筑牢合規(guī)底線，又兼顧適配發(fā)展，以電子標簽試點、保健食品劑型擴容等政策為合規(guī)企業(yè)釋放空間。對于直銷企業(yè)而言，能否精準把握政策導向、快速適配監(jiān)管要求，將直接決定其在行業(yè)洗牌中的生存與突圍能力。

　　01 經(jīng)營邊界清晰 法規(guī)筑牢行業(yè)底線

　　經(jīng)營邊界的清晰化是2026年直銷行業(yè)監(jiān)管的主要方向，多部法規(guī)從不同維度為行業(yè)行為設定了不可逾越的紅線。新修訂的《治安管理處罰法》于2026年1月1日正式施行，其中最受行業(yè)關注的調整是將組織、領導傳銷活動以及脅迫、誘騙他人參加傳銷的行為納入治安管理處罰范疇，最高可處15日行政拘留。這一變化填補了此前對未達刑事立案標準傳銷行為的監(jiān)管空白，以往一些游走在灰色地帶的低層級傳銷行為如今有了明確的處罰依據(jù)，直銷企業(yè)的合規(guī)底線被顯著抬高，必須更加嚴格地區(qū)分合法直銷與傳銷的界限，避免在團隊管理、計酬方式等環(huán)節(jié)觸碰紅線。這種對傳銷行為的精準打擊，讓行業(yè)內的不法操作無處遁形，也讓合規(guī)企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境更加清朗。

　　與此同時，計劃修訂的《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》持續(xù)推進，成為行業(yè)關注的焦點。兩部條例的修訂已連續(xù)兩年被列入國務院年度立法工作計劃，修訂方向直指行業(yè)發(fā)展中的突出問題。《直銷管理條例》擬對經(jīng)營權限進行調整，可能涉及開放多層次團隊計酬、提高獎金撥付比例上限、取消區(qū)域限制和服務網(wǎng)點要求等內容，這些調整若落地，將為直銷企業(yè)經(jīng)營模式創(chuàng)新提供更大空間，也能讓行業(yè)更貼合市場實際需求。而《禁止傳銷條例》的修訂則聚焦于細化直銷與傳銷的界定標準，特別是針對近年來出現(xiàn)的新型經(jīng)營模式，進一步明確哪些行為屬于合法直銷范疇，哪些將被認定為傳銷，減少行業(yè)發(fā)展中的政策模糊地帶，讓企業(yè)在開展業(yè)務時有更清晰的遵循，不用再為模糊的邊界問題束手束腳。

　　02 產(chǎn)品監(jiān)管升級 合規(guī)門檻持續(xù)抬高

　　產(chǎn)品作為直銷行業(yè)的重要載體，其合規(guī)要求的升級在2026年呈現(xiàn)全面收緊態(tài)勢，從品類限制到標簽管理，從資質審核到原料使用，一系列新規(guī)構建起全鏈條的產(chǎn)品監(jiān)管體系。根據(jù)《化妝品監(jiān)督管理條例》第七十八條規(guī)定，原育發(fā)、脫毛、美乳、健美、除臭五類特殊用途化妝品的5年過渡期于2025年12月31日結束，自2026年1月1日起，這些產(chǎn)品不得再生產(chǎn)、進口和銷售。相關產(chǎn)品按風險等級實施分類管理，安全風險較低的可轉為普通化妝品備案，而通過參與人體生理活動發(fā)揮功效的高風險產(chǎn)品則逐步納入藥品監(jiān)管。這一變化直接影響直銷企業(yè)的產(chǎn)品布局，需要企業(yè)及時清理庫存，調整產(chǎn)品研發(fā)方向。對于很多依賴這類產(chǎn)品的企業(yè)來說，這無疑是一次不小的挑戰(zhàn)，但從消費者權益保護的角度看，這種分類管理能更好地規(guī)避產(chǎn)品安全風險，讓市場上的產(chǎn)品更讓人放心。

　　化妝品電子標簽試點的啟動也給直銷企業(yè)帶來新的適配要求。2026年2月1日起，北京、上海、浙江等六省市開始為期三年的試點，化妝品企業(yè)可將產(chǎn)品全成分、執(zhí)行標準編號等信息移至電子標簽，通過二維碼供消費者查詢，實物標簽僅需保留產(chǎn)品名稱、凈含量、使用期限等關鍵信息。對于涉及化妝品銷售的直銷企業(yè)而言，需要調整產(chǎn)品信息展示方式，確保電子標簽信息的合法性、準確性和完整性，同時保障掃碼功能的連續(xù)可用。電子標簽看似增加了企業(yè)的前期技術投入和管理成本，但長遠來看，信息透明能有效提升消費者信任度，也能減少因標簽信息不清晰引發(fā)的消費糾紛，對企業(yè)品牌建設大有裨益。

　　在美容儀領域，監(jiān)管門檻的抬高更為顯著。2026年4月1日起，所有射頻治療儀、射頻皮膚治療儀類產(chǎn)品（包括家用美容儀）必須取得第三類醫(yī)療器械注冊證方可生產(chǎn)、銷售。第三類醫(yī)療器械注冊需要長達數(shù)年的臨床試驗和巨額資金投入，目前僅有少數(shù)品牌的部分產(chǎn)品獲批，這意味著大量中小品牌將被清退。直銷企業(yè)若涉及美容儀銷售，需重新篩選合作品牌，優(yōu)先選擇具備合規(guī)資質的產(chǎn)品。這種高門檻的設置，雖然會讓一些實力較弱的企業(yè)退出市場，但也能篩選出真正有技術、有實力的品牌，讓行業(yè)競爭從低價混戰(zhàn)轉向價值競爭，長期來看有利于行業(yè)的健康發(fā)展。

　　保健食品和口腔護理產(chǎn)品的監(jiān)管也同步升級。2026年3月1日起，輔酶Q10和褪黑素兩類常用保健食品的備案劑型得到擴展，輔酶Q10新增粉劑和口服液劑型，褪黑素新增口服液劑型，這一調整適配了銀發(fā)經(jīng)濟發(fā)展需求，方便老年人吞咽和吸收，直銷企業(yè)可借此機會優(yōu)化適老化產(chǎn)品供給，挖掘老年市場的潛力。

　　同期實施的還有牙膏及化妝品檢驗標準升級新規(guī)，新增5項針對牙膏的檢驗方法，強化了對過硬顆粒、有害溶劑、氟化物含量等安全指標的檢測，兒童牙膏的安全性要求被提至更高水平。這一變化讓口腔護理產(chǎn)品的安全標準更加明確，也促使企業(yè)在原料選擇、生產(chǎn)工藝上更加嚴格，避免因安全問題影響品牌聲譽。

　　此外，《化妝品原料使用目的技術指南（試行）》將于2026年6月19日實施，明確了72類化妝品原料的使用目的及填報規(guī)范，將進一步規(guī)范企業(yè)的原料管理和注冊備案行為，減少因原料申報不規(guī)范導致的合規(guī)風險。

　　03 線上運營規(guī)范 多維監(jiān)管措施落地

　　隨著直銷行業(yè)數(shù)字化轉型加速，線上渠道已成為企業(yè)重要的銷售陣地，2026年多項網(wǎng)絡交易新規(guī)的實施，將從資質展示、定價促銷、平臺合作、直播營銷等多個維度規(guī)范直銷企業(yè)的線上運營行為。

　　《網(wǎng)絡銷售重點工業(yè)產(chǎn)品質量安全監(jiān)督管理規(guī)定》將于2026年12月1日施行，對涉及人身健康安全的重點工業(yè)產(chǎn)品實行清單制管理，要求直銷企業(yè)在線上銷售相關產(chǎn)品時，必須在銷售頁面清晰展示許可證、認證編號或產(chǎn)品檢驗報告，而電商平臺將對這些信息進行強制核驗，信息不一致或缺失的產(chǎn)品不得上架銷售。這一要求將有效堵住“三無”產(chǎn)品流入線上渠道的路徑，讓消費者在線上購買直銷產(chǎn)品時更有保障，也讓合規(guī)經(jīng)營的企業(yè)在市場競爭中更具優(yōu)勢。

　　《互聯(lián)網(wǎng)平臺價格行為規(guī)則》自2026年4月10日起實施，一方面保護直銷企業(yè)的線上自主定價權，禁止平臺對企業(yè)的價格行為進行不合理限制；另一方面也要求企業(yè)落實明碼標價制度，動態(tài)定價、差別定價等規(guī)則需公開透明，同時規(guī)范免密支付、自動續(xù)期等服務行為。這意味著直銷企業(yè)在開展線上促銷活動時，不能再隨意設置復雜的價格套路，必須讓消費者清晰了解產(chǎn)品價格構成和優(yōu)惠規(guī)則。這種對價格行為的規(guī)范，不僅保護了消費者的知情權，也讓行業(yè)擺脫了低價競爭的內耗，促使企業(yè)將更多精力放在產(chǎn)品創(chuàng)新和服務提升上。

　　《網(wǎng)絡交易平臺規(guī)則監(jiān)督管理辦法》則規(guī)范直銷企業(yè)與電商平臺的合作關系，要求平臺在制定、修改規(guī)則時需進行公示并征求意見，設置過渡期，同時禁止平臺利用規(guī)則對直銷企業(yè)的自主經(jīng)營活動進行不合理限制，或收取不合理費用。這為直銷企業(yè)與平臺的合作提供了更公平的環(huán)境，避免企業(yè)因平臺規(guī)則的突然變更遭受損失，也讓雙方的合作更加透明、可持續(xù)。

　　直播電商作為直銷企業(yè)線上營銷的重要形式，也迎來了全鏈條監(jiān)管。《直播電商監(jiān)督管理辦法》覆蓋了平臺、直播間運營者、直播營銷人員、服務機構四類主體，要求直銷企業(yè)在開展直播營銷時，必須履行資質核驗、信息公示、事前合規(guī)審核等義務，直播間運營者和營銷人員不得進行虛假宣傳，不得銷售違法商品。特別值得注意的是，該辦法將私域直播納入監(jiān)管范圍，這意味著直銷企業(yè)通過私域流量開展的直播銷售也需遵守相關規(guī)定。這一監(jiān)管升級，能有效遏制直播營銷中的亂象，讓直播帶貨回歸真實、合規(guī)的軌道，也讓消費者在觀看直播購買產(chǎn)品時更放心。同時，企業(yè)需加強對經(jīng)銷商線上營銷行為的管理，避免因經(jīng)銷商違規(guī)影響企業(yè)聲譽，這也對企業(yè)的渠道管理能力提出了更高要求。

　　04 于行業(yè)變革之中把握機遇

　　2026年各項新規(guī)的交織實施，正推動直銷行業(yè)進入深度調整期。不合規(guī)的中小品牌將因難以承受資質升級、合規(guī)改造的成本加速離場，頭部企業(yè)則憑借技術、資金和合規(guī)體系優(yōu)勢，在市場整合中占據(jù)主動，行業(yè)集中度將進一步提升。這種洗牌雖帶來短期波動，但能推動資源向優(yōu)質企業(yè)集中，讓行業(yè)擺脫低價競爭的內耗，逐步回歸產(chǎn)品與服務的核心價值。

　　對直銷企業(yè)而言，適配新規(guī)的關鍵在于將合規(guī)融入經(jīng)營全流程。企業(yè)需建立常態(tài)化政策跟蹤機制，針對每項法規(guī)調整產(chǎn)品布局、信息管理和渠道運營，加強員工與經(jīng)銷商的合規(guī)培訓。在產(chǎn)品端聚焦適老化保健食品、合規(guī)化妝品和持證美容儀，借力電子標簽等政策紅利提升消費者信任。在線上運營端規(guī)范資質展示、價格公示和直播行為，避免因違規(guī)失去渠道資格。這些調整并非簡單的被動應對，而是企業(yè)實現(xiàn)長遠發(fā)展的主動選擇，只有將合規(guī)內化為核心競爭力，才能在變革中站穩(wěn)腳跟。

　　長遠來看，新規(guī)為行業(yè)劃定了清晰的發(fā)展邊界，也打開了合規(guī)創(chuàng)新的空間。隨著健康中國戰(zhàn)略與銀發(fā)經(jīng)濟的推進，深耕合規(guī)產(chǎn)品、優(yōu)化服務體驗的企業(yè)將獲得更多市場機會。2026年的直銷行業(yè)，挑戰(zhàn)與機遇始終并存，新規(guī)的實施雖然帶來了短期的適應壓力，但也在不斷肅清亂象、優(yōu)化競爭環(huán)境。未來，行業(yè)將在規(guī)范中重塑口碑，以更透明、更合規(guī)、更具價值的形象回歸公眾視野，而那些主動擁抱變革、堅守合規(guī)底線、聚焦創(chuàng)新與服務的企業(yè)，終將在高質量發(fā)展的道路上走得更遠。

　　來源：號角Pro

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