在1月9日舉辦的2026無限極全球年會(huì)上，無限極全球首席執(zhí)行官、無限極（中國(guó)）有限公司副董事長(zhǎng)俞江林先生以《信任生長(zhǎng)，行動(dòng)作答》為主題發(fā)表演講，以下為演講全文——

　　尊敬的李惠森董事長(zhǎng)，現(xiàn)場(chǎng)和正在收看直播的各位朋友們、伙伴們、同事們：

　　大家好！我是俞江林，非常開心能和大家相聚在北京國(guó)家體育館，共同開啟2026年無限極全球年會(huì)。

　　剛剛過去的2025年，是無限極六五轉(zhuǎn)型的第一年。在六五宣導(dǎo)大會(huì)上，我們正式提出“向根生長(zhǎng)，積蓄信任生產(chǎn)力”，圍繞定義新觀念、實(shí)踐新調(diào)養(yǎng)、再造新附近、賦能新伙伴這四個(gè)方面，推出一系列戰(zhàn)略部署。

　　正如剛才在開場(chǎng)視頻中我們看到的，這一年來，六五的各項(xiàng)變革陸續(xù)落地，信任生產(chǎn)力開始生根，我們?cè)谧推聊磺暗拿恳晃换锇椋荚谄渲辛粝铝瞬簧侔l(fā)光的印記，發(fā)生了很多難忘的故事。

　　對(duì)于我個(gè)人來說，如果要給2025年的故事起個(gè)題目的話，那就是“一直在路上”。年會(huì)一結(jié)束，我就開始了第一次市場(chǎng)走訪。國(guó)慶長(zhǎng)假我回了趟義烏老家，也是提早結(jié)束休假，順帶去了附近的浙江嘉興和上海嘉定。

　　一年下來，我見縫插針安排行程，一共走了16個(gè)城市，21個(gè)市場(chǎng)，拜訪了10家升級(jí)的中華養(yǎng)生客廳，溝通了44位市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人，座談了268位伙伴和用戶。

　　有人問，直接在辦公室聽取匯報(bào)不好嗎，為什么要堅(jiān)持親自奔赴一線呢？因?yàn)槲沂冀K相信“現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)物、現(xiàn)實(shí)”。在市場(chǎng)一線，與用戶的一次次對(duì)話，與伙伴的一場(chǎng)場(chǎng)座談，可以讓我收獲無可替代的精神能量。

　　更重要的是，辦公室、會(huì)議室里懸而未決的問題，答案都在現(xiàn)場(chǎng)。經(jīng)過這一年，我真真切切地看到、聽到、感受到，最堅(jiān)實(shí)的進(jìn)步，藏在市場(chǎng)的實(shí)踐里，最鮮活的回答，源于伙伴的行動(dòng)中。

　　人間煙火氣，最撫凡人心。

　　去年走訪的市場(chǎng)，最遠(yuǎn)的在東北，大部分都是四五線城市，沒有直達(dá)的飛機(jī)或高鐵。雖然行程很奔波，但我卻很少感到疲憊。

　　其中一個(gè)原因，就是每當(dāng)去到一個(gè)市場(chǎng)，撲面而來的，都是具體而美好的生活日常。有吃喝、有運(yùn)動(dòng)、有閑聊，也有歡聲笑語，串起了開心快樂的旅程。

　　中國(guó)人嘛，民以食為天，每個(gè)地方總有當(dāng)?shù)氐奶厣朗?。在福建沙縣，我和伙伴、用戶一起做“灌蛋”，要把肉餡灌進(jìn)蛋黃里，還要保證蛋黃不破。我第一次上手居然成功了，大家都玩得特別開心。

　　在河北遵化，我參與了一次戶外的社群活動(dòng)，大家在湖邊做鐵鍋燉。吃著吃著，發(fā)現(xiàn)旁邊有另一群人在打八段錦，巧的是，居然也是我們的伙伴和用戶?；锇楦嬖V我，八段錦特別受歡迎，常常會(huì)吸引陌生路人想要加入。這讓我更加篤定，健康快樂的新平衡生活不僅僅能讓我們自己受益，也是更多人的向往和追求。

　　這一年，我在升級(jí)后的中華養(yǎng)生客廳，看著伙伴臉上發(fā)自內(nèi)心的笑容、忙前忙后的樣子，真的有一種喬遷新居的喜悅。

　　在座談中，伙伴告訴我，門店升級(jí)之后，人氣旺了，顧客更愿意來了。不少門店還把茶修、八段錦、讀書會(huì)等四合理活動(dòng)延伸到社區(qū)當(dāng)中，為健康科普做貢獻(xiàn)。我由衷感到，“新附近”從一個(gè)概念，變成了觸手可及的真實(shí)，真心地為大家而自豪。

　　在走訪中，我還特意安排了一些和用戶的座談，了解他們對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的反饋。在山東慶云，有一位用戶興奮地和我分享，說使用新品賦活飲后，睡眠好了，氣色好了，精力更加充沛了。她還不斷地稱贊養(yǎng)固健的中草藥科技真的了不起。

　　讓健康融入四時(shí)煙火，讓快樂融入朝夕點(diǎn)滴。這一路走下來，我看到，通過系統(tǒng)的調(diào)養(yǎng)、溫暖的連接、長(zhǎng)情的陪伴，養(yǎng)生已不再是一個(gè)人的苦堅(jiān)持，而是一群人的樂分享。新平衡主義正在因地制宜、入鄉(xiāng)隨俗，化作千百種多姿多彩的生活方式，悄悄在人們心中扎根。

　　我也看到，伙伴們以身作則地踐行身體平衡、生活平衡，通過自己的改變，帶動(dòng)家人、朋友以及更多人的改變，成為新平衡主義的代言人。

　　在這里，讓我們用掌聲，為所有新平衡主義的踐行者、分享者們點(diǎn)贊！

　　活成一道光，自然會(huì)照亮同路人。

　　在這一年當(dāng)中，我看到，以用戶為中心的轉(zhuǎn)型，讓我們的事業(yè)褪去短期的功利與浮躁，注入了更加深厚的價(jià)值引力。它讓不同年齡、不同身份、不同背景的人，在無限極的事業(yè)平臺(tái)上，用不斷成長(zhǎng)、充滿正能量的生命狀態(tài)，吸引著志同道合的同行者。

　　在新會(huì)工廠，我體驗(yàn)到一場(chǎng)別開生面的事業(yè)說明會(huì)，叫做“開花會(huì)”，來的大多都是30-50歲的女性。在我個(gè)人參與的這么多市場(chǎng)活動(dòng)中，那次是大家打扮得最美的一場(chǎng)，也是看到大家落淚最多的一場(chǎng)。

　　中年女性上有老，下有小，她們關(guān)心照顧所有人，卻唯獨(dú)忘了自己。但在這樣的場(chǎng)合，她們?cè)谑肿?、冥想中與自己相處，在互動(dòng)交流中彼此連接。她們分享說，在同齡人的成長(zhǎng)故事里，感受到了一種由內(nèi)綻放的生命力，仿佛看到了自己未來可能活成的樣子，內(nèi)心充滿了力量。

　　最近有個(gè)話題很火，叫做“百歲人生”。當(dāng)人均壽命越來越長(zhǎng)，人生下半場(chǎng)并不意味著只是安度晚年，而是可以更加精彩。在上海嘉定，我見到了這樣一群優(yōu)雅端莊、活力滿滿的銀發(fā)族，她們熱火朝天地打造茶修空間、舉辦旗袍社群、組織形體培訓(xùn)，既是人生的新活法，也是事業(yè)的第二春。

　　其中有一位伙伴，大家看照片，能想到她快70歲了嗎？在我看來，她就是一個(gè)“人生不設(shè)限”的樣本。她從事無限極事業(yè)22年了，在2022年已經(jīng)完成了總監(jiān)級(jí)的事業(yè)傳承，去年她又重新辦卡，二次創(chuàng)業(yè)，短短半年時(shí)間，月收入已達(dá)到7000元，是她退休工資的兩倍，她說下一個(gè)目標(biāo)是五年內(nèi)再上總監(jiān)。

　　經(jīng)過四個(gè)“新”的打造，無限極對(duì)于年輕人創(chuàng)業(yè)也越來越有吸引力了。在廣東珠海的中華養(yǎng)生客廳，我喝到了一杯特別漂亮的飲品，它是我們的一位創(chuàng)二代用養(yǎng)固健產(chǎn)品調(diào)制的。這一年來，有很多二代都和我反饋，以前他們覺得無限極是爸爸媽媽這一代人做的，但現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)這份事業(yè)已經(jīng)升級(jí)迭代了，無論是社群活動(dòng)還是養(yǎng)生客廳，都越來越年輕化、有趣好玩，是他們想要的生活、愿意投入的事業(yè)。

　　2025年，我還看到了更多伙伴的變化與成長(zhǎng)：在能力上，通過不懈的學(xué)習(xí)，成為社群主理人、獲得中醫(yī)養(yǎng)生指導(dǎo)認(rèn)證、提升領(lǐng)導(dǎo)力；而在文化上，踐行企業(yè)文化和價(jià)值觀，參與爽工程工作坊，自己也更加開心快樂。你們讓我更加篤定，無限極事業(yè)，在賦能一個(gè)個(gè)鮮活生命的成長(zhǎng)，在鋪就一條條價(jià)值實(shí)現(xiàn)的路徑，讓一次次相信和選擇，都是基于深度的價(jià)值共鳴。

　　讓我們用掌聲，為所有活成自己想要的樣子，成人達(dá)己、點(diǎn)亮他人的伙伴們喝彩！

　　轉(zhuǎn)型，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。

　　越是這樣，越需要清醒：什么必須堅(jiān)持，什么可以突破。我們唯有保持優(yōu)勢(shì)，以用戶需求為標(biāo)尺，在守正之中，持續(xù)探索與創(chuàng)新。

　　在吉林梅河口，我見到兩位截然不同的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人。其中一位像個(gè)知心大姐，非常了解用戶的需求和興趣，在日常生活中無私地關(guān)心和幫助他們。久而久之，吸引了一批忠誠(chéng)用戶，很多時(shí)候不用等她開口，用戶反而會(huì)主動(dòng)找她推薦產(chǎn)品、了解事業(yè)。

　　而另一位伙伴擅長(zhǎng)創(chuàng)新，從個(gè)人IP打造到社群運(yùn)營(yíng)，再到四合理小型活動(dòng)，她持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷刷新認(rèn)知、提升能力，還帶動(dòng)了一群市場(chǎng)伙伴一起，打造專業(yè)的中華養(yǎng)生顧問形象。雖然方法不同，但這兩位領(lǐng)導(dǎo)人的事業(yè)都獲得了較好的發(fā)展，在我看來，他們都符合以用戶為中心的轉(zhuǎn)型方向。

　　在哈爾濱，我見到一位創(chuàng)二代，本身是一個(gè)粉絲量不小的時(shí)尚網(wǎng)紅。我本以為她很難融入，沒想到她有自己的解題思路，通過在社交平臺(tái)發(fā)布穿搭視頻，無痕地植入養(yǎng)生理念和養(yǎng)固健的產(chǎn)品，引來不少粉絲的好奇和詢問，甚至帶來了銷售轉(zhuǎn)化。

　　其實(shí)，通過社交平臺(tái)打造個(gè)人IP，已經(jīng)不是個(gè)例。去年我在視頻號(hào)的點(diǎn)贊應(yīng)該是有史以來最多的，我點(diǎn)贊的基本都是伙伴們自己做的視頻。我發(fā)現(xiàn)，大家不再生硬地推銷產(chǎn)品，內(nèi)容更加生活化、更有品牌調(diào)性了。還有不少伙伴用上了靈知AI助手等工具。

　　除此之外，我還看到，伙伴們?cè)诤襄⒖h開展新農(nóng)村健康科普，在江蘇蘇州憑借用戶檔案洞察需求，在遼寧盤錦進(jìn)行創(chuàng)新性的事業(yè)種草，在廣東佛山將文化理念融入?yún)⒂^工廠，在浙江嘉興開設(shè)個(gè)性化工作室、打造社交空間。

　　一枝獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園。不同的人群、不同的圈層，需求與興趣是多樣的，與他們建立鏈接、贏得信任，不一定也不可能遵循同一種方法。守正創(chuàng)新，三生萬物，才能誕生新物種，才能生生不息！

　　讓我們用掌聲，為所有投身變革、積極探索的伙伴們加油！

　　時(shí)光不語，卻回答了所有問題；歲月無言，卻見證了所有成長(zhǎng)。這一年走訪的畫面，歷歷在目，但我深知，我所看到的一定不是全部。在大江南北，在無數(shù)個(gè)角落，改變正在發(fā)生，信任正在生長(zhǎng)。

　　2025年，有400多家中華養(yǎng)生客廳升級(jí)，近1.4萬名伙伴獲得中醫(yī)養(yǎng)生指導(dǎo)認(rèn)證，近1.8萬名伙伴成為四合理社群主理人，產(chǎn)生了超過2100位新平衡星推官，養(yǎng)固健品牌知名度和美譽(yù)度穩(wěn)步提升，賦活組合新品上市兩天，銷售額就超過1.5億，在擊穿延衰道路上邁出堅(jiān)實(shí)一步。公司整體業(yè)績(jī)也趨穩(wěn)向好，驗(yàn)證了我們六五轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略方向的正確性。

　　而變化，不只是體現(xiàn)在數(shù)字，更體現(xiàn)在用戶的笑容里、伙伴和同事的成長(zhǎng)中、領(lǐng)導(dǎo)人的狀態(tài)上。當(dāng)下，轉(zhuǎn)型變革已凝聚成更廣泛的共識(shí)，領(lǐng)導(dǎo)人們擁有了更多的堅(jiān)定和自信，尤其是以咨詢委員為代表的高階市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人，大家都在更加積極地踐行著共同的承諾：不忘初心、領(lǐng)導(dǎo)變革，成為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的領(lǐng)航人。

　　如果說，一年前的今天，關(guān)于什么是信任生產(chǎn)力，什么是新平衡主義，如何“以用戶為中心，打造基于信任的新直銷”，還難免有些未知、有些抽象，那么到今天，我想，這些問題的答案已經(jīng)呼之欲出——

　　我們定義新觀念，通過踐行和傳播新平衡主義，讓品牌不再是冰冷的符號(hào)，而是在代表一種有溫度的生活方式，這就是在用價(jià)值觀共鳴建立信任。

　　我們實(shí)踐新調(diào)養(yǎng)，通過提供中華養(yǎng)生解決方案，交付的不僅僅是產(chǎn)品，而是健康快樂、比同齡人更年輕的好狀態(tài)，這就是在用可感知的功效贏得信任。

　　我們?cè)僭煨赂浇?，通過經(jīng)營(yíng)中華養(yǎng)生客廳、推廣中華養(yǎng)生社群，線上線下的渠道正在變成一個(gè)充滿活力的價(jià)值共同體，這就是在用日常的生活場(chǎng)景加深信任。

　　我們賦能新伙伴，通過建設(shè)一支中華養(yǎng)生顧問隊(duì)伍，讓創(chuàng)業(yè)合伙人更加可親、可信、可靠，擦亮個(gè)人品牌，這就是在用專業(yè)的服務(wù)與長(zhǎng)期的陪伴鞏固信任。

　　這一切的一切，都是在向根生長(zhǎng)，積蓄信任生產(chǎn)力！

　　合抱之木，生于毫末。正如樹木的生長(zhǎng)，注定是一個(gè)緩慢的過程，信任生產(chǎn)力的積累，勢(shì)必也要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義。讓我們像農(nóng)夫一樣耕耘，呵護(hù)每一份剛剛萌發(fā)的信任。

　　有句詩是這樣說的，“今天是今天，帶著過去所有時(shí)間的重量，帶著將成為明天一切事物的翅膀?！? 2026年，我們站在新的起點(diǎn)，面對(duì)下一個(gè)風(fēng)雨兼程的變革之年，我相信，將會(huì)有更多的歷練化作成長(zhǎng)，也會(huì)有更多的未知變成答案。

　　信任生長(zhǎng)，行動(dòng)作答。期待接下來的更多分享、更多故事，一起見證向根生長(zhǎng)，內(nèi)力萌生！

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