2025年末，安發(fā)、安利、安然、東方藥林等十余家頭部直銷企業(yè)相繼舉辦年會盛典。這些分散在不同城市的盛會看似各自獨立，實則折射出行業(yè)轉(zhuǎn)型期的集體思考與探索。

　　在監(jiān)管持續(xù)完善、市場需求升級的背景下，直銷行業(yè)正告別規(guī)模至上的舊模式，年會作為企業(yè)戰(zhàn)略的集中發(fā)聲窗口，傳遞出行業(yè)共同的轉(zhuǎn)型方向，也為破解重新定義自身價值的行業(yè)難題提供了重要線索。

　　戰(zhàn)略定位的濃縮與落地

　　年會主題從來不是空洞的宣傳口號，而是企業(yè)戰(zhàn)略定位的濃縮表達，通過具體議程的鋪展實現(xiàn)與戰(zhàn)略的深度綁定。

　　安利中國以“一起美好就是安利”慶祝三十周年，呼應“美好生活之花”戰(zhàn)略，發(fā)布的“大A展業(yè)智能助手”和21億元增資計劃，從工具和資源層面支撐戰(zhàn)略落地。

　　安發(fā)國際“聚力·生長·共創(chuàng)”的主題直指醫(yī)藥康養(yǎng)雙核戰(zhàn)略，年會上披露的科研升級、產(chǎn)業(yè)完善、國際化提速三大突破，以及與俄羅斯工程院的合作細節(jié)，均圍繞雙核驅(qū)動展開，進一步強化科學家企業(yè)的定位。

　　安然納米“放開眼界·共贏大未來”的主題與全新發(fā)布的七彩生活品牌呼應，通過一個核心三條主線九大舉措的戰(zhàn)略規(guī)劃，將共贏落地為夯實基礎單元、升級事業(yè)平臺的具體動作。

　　葆嬰“乘勢而上”的主題則緊扣健康家庭戰(zhàn)略，雙C聯(lián)動模式、母嬰產(chǎn)品矩陣升級等核心內(nèi)容，持續(xù)鞏固其科學營養(yǎng)解決方案提供商的細分標簽。

　　行業(yè)轉(zhuǎn)型的集體探索

　　過去對銷售數(shù)字的盲目追求在年會上逐漸淡化，企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向價值創(chuàng)造和生態(tài)構建。安利不再強調(diào)銷售額，轉(zhuǎn)而發(fā)布“美好生活隊列研究”成果，用健康提升、幸福感增強等數(shù)據(jù)凸顯多元價值。

　　金科偉業(yè)避開規(guī)模目標，董事長馮柏喬提出“新商業(yè)三觀”，將健康環(huán)保使命作為核心訴求。

　　議程設置上，多家企業(yè)增加生態(tài)共建環(huán)節(jié)。安發(fā)國際的表彰不僅看業(yè)績，更看重員工在“醫(yī)藥+康養(yǎng)”閉環(huán)中的貢獻。

　　三生邀請奧運冠軍分享健康生活感悟，讓用戶體驗成為議程核心，擺脫了單純業(yè)績表彰的局限。這種轉(zhuǎn)變說明行業(yè)已意識到，可持續(xù)發(fā)展不能依賴規(guī)模擴張，必須構建基于價值的生態(tài)體系。

　　圍繞全生命周期健康管理需求，企業(yè)紛紛告別單品銷售，轉(zhuǎn)向解決方案型產(chǎn)品矩陣。安發(fā)國際拓展至藥、健、食、妝、飲全領域，推出近500個微復方中藥組方，搭配AI診療儀形成完整服務閉環(huán)。金科偉業(yè)布局“活力肽抗衰解決方案”，啟動細胞研究中心，形成抗衰產(chǎn)品集群。

　　長青中國聚焦眼健康，發(fā)布護眼儀與葉黃素精華液的組合產(chǎn)品。這些布局不再局限于單一功能，而是深度契合健康中國戰(zhàn)略，為用戶提供全方位、多場景的健康解決方案，讓產(chǎn)品競爭力從單純功效轉(zhuǎn)向系統(tǒng)服務。

　　數(shù)字化、AI等技術已成為業(yè)務增長的實際引擎，企業(yè)紛紛披露具體落地成果。安利的“大A展業(yè)智能助手”可實時解答產(chǎn)品問題、賦能社群運營，簡化一線展業(yè)流程。

　　三生的御坊堂AI慧診儀融合中醫(yī)智慧與AI技術，打通檢測鎖客服務成交全鏈路。

　　嘉康利的“蛋白質(zhì)管家”解決中餐蛋白估算難題，用戶拍照即可獲取數(shù)據(jù)并一鍵下單。

　　東方藥林的“2396計劃”通過數(shù)據(jù)打通實現(xiàn)精準賦能。

　　葆嬰的四個“一”服務矩陣讓數(shù)字化覆蓋業(yè)務全程。這些技術工具直擊獲客難、效率低等行業(yè)痛點，讓科技真正服務于業(yè)務發(fā)展。

　　出海已成為行業(yè)的發(fā)展趨勢，企業(yè)通過差異化路徑開拓全球市場。安發(fā)國際在鞏固現(xiàn)有市場基礎上，借助國際合作開拓“一帶一路”沿線市場，同步推廣中醫(yī)藥智慧。佳萊計劃將功能飲品推向海外500萬家庭，瞄準全球健康市場增量。

　　三生提出全球運營布局戰(zhàn)略，將國內(nèi)成熟的家庭健康驛站加AI健康管理模式復制至海外。安利則實現(xiàn)反向輸出中國經(jīng)驗，其廣州工廠已支撐全球55%的產(chǎn)品銷售，服務50余個國家和地區(qū)，此次啟動的五年21億元增資計劃進一步強化在中國為全球的戰(zhàn)略定位。

　　合規(guī)已從隱性底線成為顯性共識，企業(yè)通過多種舉措強化認知。金科偉業(yè)邀請監(jiān)管部門專家出席，強調(diào)合規(guī)是企業(yè)生命線。東方藥林發(fā)布業(yè)務白皮書，明確業(yè)務流程和市場行為的規(guī)范標準。

　　安利將合規(guī)知識庫嵌入智能助手，讓營銷人員隨時獲取指導。葆嬰在領導力峰會上增設合規(guī)培訓課程，作為營銷人員進階的必修內(nèi)容。這些舉措讓合規(guī)意識滲透到運營各環(huán)節(jié)，推動行業(yè)走向規(guī)范發(fā)展。

　　資源驅(qū)動的特色路徑

　　企業(yè)基于自身優(yōu)勢深耕細分領域，通過年會內(nèi)容強化賽道優(yōu)勢。葆嬰聚焦母嬰健康，年會上披露與專業(yè)協(xié)會合作升級的健康模式圖、季度引流活動和健康教育委員會組建等成果，從專業(yè)資源、用戶互動、人才支撐三方面鞏固優(yōu)勢。

　　嘉康利聚焦蛋白營養(yǎng)賽道，圍繞首款蛋白茶飲，從理論支撐、技術參數(shù)到全場景覆蓋方案形成完整閉環(huán)，讓細分領域的競爭力更加突出。這種聚焦策略讓企業(yè)在同質(zhì)化競爭中找到獨特定位，降低獲客成本。

　　技術創(chuàng)新呈現(xiàn)明顯分化，反映企業(yè)不同的發(fā)展思路。安利、嘉康利等依托數(shù)字化積累，聚焦AI工具研發(fā)，核心目標是提升展業(yè)效率，體現(xiàn)“工具賦能業(yè)務”的輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型思路。

　　安然納米、安發(fā)國際則依托獨家技術資源，將創(chuàng)新重點放在產(chǎn)品核心競爭力上。安然的人參纖維技術、安發(fā)的活性多糖提取成果，都強化了產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，走“技術壁壘”的重資產(chǎn)發(fā)展路徑。兩種方向均是企業(yè)基于自身資源稟賦的理性選擇。

　　價值重構引領行業(yè)新生態(tài)

　　行業(yè)共性趨勢的形成，離不開政策、市場與行業(yè)困境的共同推動。健康中國戰(zhàn)略引導企業(yè)轉(zhuǎn)向價值創(chuàng)造，法規(guī)修訂讓合規(guī)成為生存前提。全民健康意識提升催生多元化需求，而流量紅利見頂、同質(zhì)化競爭則推動企業(yè)尋找新增長極。

　　企業(yè)差異化路徑則與自身資源高度相關，科研資源豐富的企業(yè)傾向技術深耕，渠道優(yōu)勢明顯的企業(yè)側重模式創(chuàng)新，細分領域積累深厚的企業(yè)堅持賽道聚焦。資源稟賦直接主導了轉(zhuǎn)型方向的選擇，讓行業(yè)呈現(xiàn)多元發(fā)展格局。

　　這些年會傳遞的信號，為行業(yè)價值重構提供了重要參考。技術的深度融合成為必然，AI數(shù)字化將從單一工具轉(zhuǎn)向全流程滲透，形成AI加健康檢測加社群運營加合規(guī)管理的一體化系統(tǒng)。價值輸出更加多元，企業(yè)將進一步承擔健康科普、公益責任等社會功能，讓行業(yè)從商業(yè)屬性向社會屬性延伸。合規(guī)將實現(xiàn)常態(tài)化，從外部要求內(nèi)化為企業(yè)基因，融入產(chǎn)品研發(fā)、營銷推廣、人員培訓等各個環(huán)節(jié)，形成合規(guī)與發(fā)展的正向循環(huán)。

　　這些轉(zhuǎn)型趨勢對構建良性行業(yè)生態(tài)具有重要意義。價值深耕和合規(guī)經(jīng)營能夠重建消費者對直銷行業(yè)的信任，破解長期以來的刻板印象。技術賦能和差異化競爭則推動企業(yè)從同質(zhì)化價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品技術服務的良性競爭。行業(yè)與大健康產(chǎn)業(yè)的深度協(xié)同，也將為健康中國戰(zhàn)略的落地提供更廣泛的支撐。

　　2025年末的這些直銷企業(yè)的年會和盛宴，展現(xiàn)了行業(yè)正從規(guī)模擴張的舊時代邁向價值創(chuàng)造的新紀元。轉(zhuǎn)型之路注定充滿挑戰(zhàn)，但這些企業(yè)已經(jīng)邁出了關鍵步伐。未來那些真正堅守用戶價值、擁抱技術創(chuàng)新、堅守合規(guī)底線的企業(yè)，一定會在新的市場格局中站穩(wěn)腳跟，推動直銷行業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　來源：號角Pro

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