2026年1月，德國(guó)直銷巨頭PM國(guó)際（PM-International）宣布調(diào)整薪酬制度：針對(duì)新加入團(tuán)隊(duì)的經(jīng)銷商，培訓(xùn)獎(jiǎng)金增加20%，從原來的50美元提升到60美元；同時(shí)所有產(chǎn)品的平均PV值增加3.3%。

　　此前有經(jīng)銷商告訴本質(zhì)視點(diǎn)，PM國(guó)際多年來市場(chǎng)業(yè)績(jī)之所以穩(wěn)定，得益于其獎(jiǎng)金制度的“優(yōu)越性”。PM國(guó)際創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官羅爾夫·索爾格（Rolf·Sorg）公開表示，希望能夠持續(xù)幫助合作伙伴增加收入。

　　全年業(yè)績(jī)尚未統(tǒng)計(jì)完，但是羅爾夫·索爾格已經(jīng)表示公司的全球業(yè)績(jī)“顯然已經(jīng)超過40億美元”。

　　就在2025年11月5日，德國(guó)直銷巨頭PM國(guó)際（PM-International）對(duì)其中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)規(guī)則做出了一項(xiàng)關(guān)鍵調(diào)整：正式開放中國(guó)大陸的直接注冊(cè)通道。然而，新注冊(cè)會(huì)員必須以公司法人的身份，與PM國(guó)際在山東煙臺(tái)注冊(cè)的全資子公司——培安（煙臺(tái)）日用品有限公司直接簽約。在此前10月份于香港舉行的慶典活動(dòng)上，PM國(guó)際已要求所有達(dá)到IMM（國(guó)際行銷經(jīng)理）及以上級(jí)別的中國(guó)大陸籍會(huì)員，將會(huì)員關(guān)系從香港轉(zhuǎn)移至煙臺(tái)培安公司，并設(shè)定最后期限，逾期將停發(fā)獎(jiǎng)金。（詳見《PM國(guó)際正式開放國(guó)內(nèi)新人注冊(cè) 需公司法人資格》）

數(shù)據(jù)來源：《DSN》歷年全球業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、本質(zhì)視點(diǎn)綜合

　　這一系列政策，標(biāo)志著這家長(zhǎng)期在中國(guó)市場(chǎng)保持低調(diào)與“神秘”色彩的直銷公司，正在試圖以更清晰的合規(guī)防火墻，以應(yīng)對(duì)未獲中國(guó)直銷經(jīng)營(yíng)許可的長(zhǎng)期困局。而中國(guó)市場(chǎng)，正是其全球高速增長(zhǎng)引擎中不可或缺的一環(huán)。

　　全球增長(zhǎng)：突破40億，挺進(jìn)前三

　　在全球?qū)用?，PM國(guó)際正處在其發(fā)展歷程中的高光時(shí)刻。根據(jù)美國(guó)直銷媒體《直銷新聞》（DSN）的數(shù)據(jù)，PM國(guó)際在2024年以超過32億美元的銷售額，位列全球直銷公司第六名。進(jìn)入2025年，其增長(zhǎng)勢(shì)頭絲毫未減，信息顯示，截至2025年領(lǐng)導(dǎo)力峰會(huì)前，其業(yè)績(jī)?cè)鏊俪^24%。

　　據(jù)此測(cè)算，PM國(guó)際2025年的銷售額有望突破39.6億美元，逼近其設(shè)定的年度40億美元目標(biāo)，而此次羅爾夫·索格更是公開表示該目標(biāo)已經(jīng)完成。這一成績(jī)極有可能使其在行業(yè)排名中超越前序的福維克等公司，逼近全球前三的位置。公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官羅爾夫·索爾格（Rolf Sorg）此前還提出到2027年實(shí)現(xiàn)50億美元銷售額的宏偉業(yè)績(jī)。以目前的增速來看，這個(gè)目標(biāo)也很容易完成。

　　強(qiáng)勁的增長(zhǎng)背后，PM國(guó)際持續(xù)穩(wěn)固歐洲大本營(yíng)的同時(shí)，向亞太和美洲進(jìn)行戰(zhàn)略擴(kuò)張。

　　2025年，位于新加坡的全新亞太總部全面投入運(yùn)營(yíng)，旨在提升該地區(qū)的運(yùn)營(yíng)和業(yè)務(wù)發(fā)展能力。這一樞紐的建立，再一次印證經(jīng)銷商間流傳的說法：亞太市場(chǎng)是PM國(guó)際全球戰(zhàn)略的核心地區(qū)。（詳見《PM國(guó)際亞太總部開業(yè) 中國(guó)市場(chǎng)有望沖刺103億美元》）

　　美洲，尤其是美國(guó)，被PM國(guó)際視為未來的“新大陸”。PM國(guó)際正式啟動(dòng)了在美國(guó)佛羅里達(dá)州的分階段投資計(jì)劃，總額高達(dá)5000萬美元。首期2200萬美元已經(jīng)投入，用于建設(shè)集行政、直銷中心、物流和生產(chǎn)于一體的綜合樞紐，預(yù)計(jì)將創(chuàng)造400-500個(gè)就業(yè)崗位。這項(xiàng)投資也是PM國(guó)際實(shí)現(xiàn)此前提出的“在美洲銷售額超過1億美元”目標(biāo)的關(guān)鍵步驟。

　　中國(guó)市場(chǎng)：增長(zhǎng)引擎與合規(guī)難題

　　在亞太乃至全球版圖中，中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)尤為突出。據(jù)本質(zhì)視點(diǎn)觀察，2024年P(guān)M國(guó)際在中國(guó)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)已經(jīng)超過10億元人民幣，這在整個(gè)中國(guó)直銷行業(yè)來說都是亮眼的存在。

位于成都的皮埃姆（中國(guó)）日用品有限公司。本質(zhì)視點(diǎn)攝

　　然而，出色的市場(chǎng)表現(xiàn)與模糊的合規(guī)身份長(zhǎng)期并存，這使得PM國(guó)際在中國(guó)市場(chǎng)顯得頗為“神秘”。PM國(guó)際早期為申請(qǐng)直銷牌照在成都成立了“皮埃姆（中國(guó)）日用品有限公司”，但實(shí)際的運(yùn)營(yíng)總部卻在2024年有了新的答案：借助煙臺(tái)的跨境電商政策紅利，培安（煙臺(tái)）日用品有限責(zé)任公司在2024年7月成立，并承擔(dān)起市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際職責(zé)。有分析認(rèn)為，這種安排可能意在將市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與成都公司的申牌努力進(jìn)行隔離。

　　而此次強(qiáng)制要求經(jīng)銷商轉(zhuǎn)簽煙臺(tái)培安公司并注冊(cè)為法人，正是PM國(guó)際在“無牌”狀態(tài)下進(jìn)行規(guī)范的重要嘗試。此舉旨在將經(jīng)銷商與PM國(guó)際的合作關(guān)系，從個(gè)人對(duì)海外公司的松散模式，轉(zhuǎn)變?yōu)閲?guó)內(nèi)企業(yè)法人對(duì)國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)實(shí)體的商事合作，以最大限度地規(guī)避潛在的涉?zhèn)黠L(fēng)險(xiǎn)。

　　挑戰(zhàn)與未來：隱憂下的全面生長(zhǎng)

　　盡管戰(zhàn)略清晰、增長(zhǎng)迅猛，PM國(guó)際的中國(guó)之路仍充滿挑戰(zhàn)。

　　首先是沒有獲得中國(guó)直銷經(jīng)營(yíng)許可的前提下，PM國(guó)際在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)行為終究面臨很多灰色地帶。

　　其次是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)管控有可能存在“脫節(jié)”風(fēng)險(xiǎn)。本質(zhì)視點(diǎn)此前了解到，PM國(guó)際總部對(duì)中國(guó)市場(chǎng)龐大的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管控不如其它海外市場(chǎng)，目前國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)多依靠各團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人組織培訓(xùn)課程等。

　　另外，在本質(zhì)視點(diǎn)多次與市場(chǎng)人員交涉中發(fā)現(xiàn)，目前PM國(guó)際市場(chǎng)拓展主要依托對(duì)產(chǎn)品功效的大肆宣傳，不少經(jīng)銷商的宣傳方式依舊比較粗放，其市場(chǎng)推廣行為顯然需要公司層面系統(tǒng)規(guī)范，以杜絕產(chǎn)品夸大宣傳等隱患。

　　總而言之，2025年是PM國(guó)際在全球市場(chǎng)尤其是中國(guó)市場(chǎng)高歌猛進(jìn)的一年，新的運(yùn)營(yíng)總部投入使用后，這家閃耀全球直銷的德國(guó)直銷公司能否繼續(xù)在中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)造佳績(jī)，值得期待。

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