提到安利，你會聯(lián)想到什么？是穩(wěn)坐國際直銷企業(yè)龍頭寶座的行業(yè)巨頭？是當代年輕人掛在嘴邊、用來熱情“推薦”的網(wǎng)絡(luò)熱詞？還是當下蓬勃興起、充滿活力的美好生活之花社群？答案遠不止于此。

　　2025年，正值安利進入中國三十周年，其帶來的改變與影響早已滲透至方方面面，難以一言以蔽之。不過，若非要選一個詞來概括，“美好”的代名詞或許最為貼切。

　　安利的愿景，是“幫助人們過上更健康、更美好的生活”；網(wǎng)絡(luò)熱詞“安利”，所傳遞的正是人們對美好事物的向往與分享；而那些遍布大江南北、跨越不同年齡層的社群，則是安利將“美好”愿景落地生根的生動實踐，也是美好生活理念在人間煙火中的鮮活彰顯。

　　因此，追求美好、傳遞美好、共創(chuàng)美好，正是安利中國三十年發(fā)展的生動縮影與核心內(nèi)涵。也正是這份對“美好”的執(zhí)著與堅守，讓安利在過去三十年間，穿越了經(jīng)濟社會轉(zhuǎn)型、時代更迭、消費變革的多重浪潮，始終與國家、時代、人心同頻共振。

　　三次關(guān)鍵跨越，走出行業(yè)迭代之路

　　時代浪潮奔涌向前，企業(yè)發(fā)展的每一步，都離不開對趨勢的精準把握與戰(zhàn)略的果斷執(zhí)行。安利中國的三十年，正是一部在時代變革中不斷錨定需求、突破自我的進化史。通過三次關(guān)鍵的戰(zhàn)略躍遷，安利不僅實現(xiàn)了自身的持續(xù)增長，更在很大程度上定義并引領(lǐng)了中國直銷行業(yè)的發(fā)展方向。

　　1.機遇驅(qū)動：從“外來者”到市場領(lǐng)導者（90年代-2013年）

　　1998年，行業(yè)遭遇停業(yè)整頓的困境，但安利堅信中國市場的巨大潛力，在購入廣州中信廣場辦公樓層后，即便停業(yè)也未停工，有條不紊地推進裝修工程。不久，安利成為國家批準的首批10家規(guī)范經(jīng)營直銷企業(yè)之一，獲批以“店鋪加雇傭推銷員”的方式轉(zhuǎn)型經(jīng)營。此后，安利總部多次逆勢增資，彰顯對中國市場的堅定信心。

　　2003年“非典”過后，安利逆勢增資1.2億美元，成為首家大幅增資的跨國企業(yè)。同年，其銷售額突破100億元，第100家店鋪開業(yè)。自這一年起，安利（中國）持續(xù)穩(wěn)居安利全球最大市場。2006年，安利（中國）獲得國家商務(wù)部頒發(fā)的直銷經(jīng)營許可，憑借嚴謹?shù)馁|(zhì)量管理和卓越的品質(zhì)追求，榮獲中國質(zhì)量協(xié)會頒發(fā)的“中國質(zhì)量鼎”，成為直銷行業(yè)中首個獲此殊榮的企業(yè)。

　　到2013年，中國經(jīng)濟總量穩(wěn)居世界第二位，安利中國業(yè)績達到293億元的歷史峰值，成功完成從“外來者”到“市場領(lǐng)導者”的跨越。在此階段，安利不僅構(gòu)建了成熟的營銷人員體系，還搭建起本土化研發(fā)矩陣。1992年動工的廣州工廠，現(xiàn)已成為服務(wù)全球50多個國家和地區(qū)、支撐全球55%產(chǎn)品供應(yīng)的核心樞紐，實現(xiàn)了“在中國為全球”的突破，奠定了直銷行業(yè)的標桿地位。

　　2.模式破局：數(shù)字化轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略摸索（2014年-2020年）

　　2013 年后，中國經(jīng)濟進入“新常態(tài)”，增速放緩，發(fā)展更注重質(zhì)量與效率。與此同時，移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)催生了社交電商、跨境電商等新型商業(yè)模式，對傳統(tǒng)直銷模式形成了前所未有的沖擊。安利自2014年起進入業(yè)績盤整期，傳統(tǒng)增長邏輯遭遇瓶頸。

　　面對行業(yè)“路徑依賴”的普遍困境，安利聚焦于數(shù)字化、體驗化、年輕化三大戰(zhàn)略方向，開啟轉(zhuǎn)型探索。自2014年起，安利將全國20 0多家實體店鋪全面升級為線下體驗中心；2015年起，在三年內(nèi)持續(xù)迭代其社交電商平臺，先后推出營銷人員移動工作室、“安利云購”、“安利微購”等數(shù)字化工具；在物流端，安利與京東達成戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)一、二線城市24小時送達，極大提升了消費者體驗。

　　2018年，余放出任安利中國總裁，開啟了新一輪的深度變革。為了讓公司重回增長軌道，安利中國內(nèi)部經(jīng)歷了持續(xù)的調(diào)整與試錯，包括探索直播帶貨、紅包促銷等新興營銷手段，但效果未達預(yù)期。

　　轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在2020年。隨著《“健康中國 2030”規(guī)劃綱要》的深入實施，大健康產(chǎn)業(yè)成為國家戰(zhàn)略與市場熱點。余放帶領(lǐng)管理團隊重新審視安利的核心優(yōu)勢，果斷確立了向大健康賽道全面轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略方向。公司加大了在產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新上的投入，并積極支持營銷人員建立以健康生活方式為核心的線上線下社群。這一系列改革，標志著安利完成了從被動應(yīng)對到主動破局的關(guān)鍵鋪墊，成為行業(yè)轉(zhuǎn)型的先行者。

　　3.生態(tài)重構(gòu)：“大健康+社群”的價值共創(chuàng)（2021年-至今）

　　2021年成為關(guān)鍵轉(zhuǎn)折期，安利明確“大健康+社群”并重的核心戰(zhàn)略，對傳統(tǒng)直銷模式實現(xiàn)“革命式”革新。這一戰(zhàn)略的核心在于，依托紐崔萊近90年的營養(yǎng)科學研究實力，深度融合中國獨特的社交文化，全面賦能營銷人員，打造線上線下融合的大健康生活社群。其生意邏輯從傳統(tǒng)的“說服購買”，徹底轉(zhuǎn)變?yōu)椤皟r值共創(chuàng)”。通過持續(xù)的健康知識傳播、個性化的健康方案定制以及陪伴式的健康習慣養(yǎng)成，安利與消費者之間建立起了深度的信任連接與情感共鳴。

　　戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的成效立竿見影。2021年，安利中國業(yè)績止跌回升，同比增長1%；2022年，業(yè)績增幅擴大至16%，創(chuàng)下十年來最大增幅。2023年，安利進一步將戰(zhàn)略升維為“美好生活之花”，其內(nèi)涵從單一的身體健康，擴展至情緒健康、綠色和諧等八大維度，旨在全方位回應(yīng)消費者對多元化美好生活的向往。

　　在此階段，安利的營銷人員角色也發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變，從產(chǎn)品銷售者轉(zhuǎn)型為健康知識的傳播者、健康習慣的培養(yǎng)者與個性化健康方案的提供者。數(shù)十萬個活躍的大健康社群深入中國的千家萬戶與社區(qū)，成為推動“健康中國”戰(zhàn)略落地的一支重要基層力量。

　　安利的成功轉(zhuǎn)型使其業(yè)績持續(xù)保持穩(wěn)定增長。在安利（中國）30周年盛典上，余放表示：“過去五年，安利業(yè)績年復合增長6%，領(lǐng)跑整個直銷行業(yè)。2025年，營養(yǎng)保健品品牌競爭愈發(fā)激烈，紐崔萊的市場占有額依然穩(wěn)居行業(yè)第一?！?/span>

　　安利中國的三十年發(fā)展，不僅是一部企業(yè)的成長史詩，更是中國直銷行業(yè)在時代浪潮中不斷探索、創(chuàng)新與進化的縮影。其從“機遇驅(qū)動”到“模式驅(qū)動”再到“生態(tài)驅(qū)動”的三次戰(zhàn)略躍遷，為行業(yè)提供了寶貴的發(fā)展范式與深刻啟示。

　　模式革新，實現(xiàn)從“生意”到“生活生態(tài)”的本質(zhì)飛躍

　　安利中國三十年的發(fā)展歷程，對直銷行業(yè)乃至整個商業(yè)領(lǐng)域都極具參考價值。它憑借自身核心優(yōu)勢，精準契合國家發(fā)展與時代潮流趨勢，通過戰(zhàn)略躍遷與深度深耕，成功將直銷實現(xiàn)了從單純“生意”模式到“生活生態(tài)”模式的本質(zhì)轉(zhuǎn)變。

　　如今，安利中國為普通人構(gòu)建起一個共創(chuàng)、共享的美好生活平臺。

　　戰(zhàn)略層面，安利聚焦大健康賽道，不僅提供高品質(zhì)產(chǎn)品矩陣，更通過健康知識普及、個性化方案定制等服務(wù)，引導消費者從“被動應(yīng)對健康問題”向“全方位健康管理”轉(zhuǎn)變。

　　同時，社群模式打破傳統(tǒng)直銷的交易導向局限，讓營銷人員與消費者建立深度情感共鳴。在社群中，人們既能獲取專業(yè)健康資訊，也能結(jié)交同好、分享生活點滴，有效緩解了現(xiàn)代社會的人際疏離與精神焦慮，讓健康生活不再孤單，而是充滿溫度與陪伴。

　　產(chǎn)品層面，安利始終以敏銳的市場洞察力和前瞻性的戰(zhàn)略眼光，聚焦抗衰等核心賽道。公司投入大量資源用于研發(fā)創(chuàng)新，不斷推出一系列具有創(chuàng)新性和競爭力的產(chǎn)品，細胞抗衰白等新品便是其中的杰出代表。這些產(chǎn)品精準契合消費者的健康訴求，為安利構(gòu)筑區(qū)別于競爭對手的、穩(wěn)固的產(chǎn)品與品牌護城河。

　　技術(shù)賦能是安利戰(zhàn)略升級的另一重要支撐。數(shù)字化時代下，安利積極引入AI工具，為營銷人員提供全方位技術(shù)加持：一方面能更精準地洞察消費者需求，提供定制化服務(wù)；另一方面可高效推進市場推廣與客戶管理，顯著降低經(jīng)營門檻，讓創(chuàng)業(yè)更簡單高效。技術(shù)應(yīng)用不僅提升了營銷人員的專業(yè)能力與服務(wù)體驗，更推動了社群運營的規(guī)范化與高效化。

　　因此，安利中國成功構(gòu)建起了“美好生活”生態(tài)的完美閉環(huán)。戰(zhàn)略規(guī)劃提供了整體架構(gòu)，產(chǎn)品與技術(shù)的雙輪驅(qū)動則為這一生態(tài)的構(gòu)建提供了堅實保障。正如那句深入人心的話語所言：“你只管精彩，安利自有安排?！?/span>

　　價值蛻變，從業(yè)者從“工具人”邁向“價值人”

　　在傳統(tǒng)直銷模式里，從業(yè)者大多將直銷單純視作賺錢的途徑，其核心訴求是掙脫固定工作的枷鎖，實現(xiàn)收入的提升。他們的展業(yè)方式主要聚焦于產(chǎn)品銷售，與消費者之間缺乏情感紐帶和價值共鳴，個體在商業(yè)流程中僅僅是一個單一環(huán)節(jié)，淪為了以目標導向過于簡單化的“創(chuàng)業(yè)工具人”。

　　安利美好生活之花戰(zhàn)略的推行，為從業(yè)者帶來了翻天覆地的本質(zhì)性轉(zhuǎn)變。在這一戰(zhàn)略框架下，從業(yè)者不僅能收獲穩(wěn)定的收入，更能在社群中找到意義感、歸屬感，獲得自我價值認同。在社群這個溫暖的大家庭中，他們與消費者建立起深厚的情誼，積極分享健康知識和生活經(jīng)驗，切實幫助他人解決實際問題。這種助人所帶來的成就感，是金錢無法衡量的精神財富。與此同時，社群還為從業(yè)者搭建了一個相互學習、攜手共進的成長平臺。在這里，他們能夠不斷提升專業(yè)能力與綜合素質(zhì)，實現(xiàn)個人的全方位發(fā)展。

　　從生活層面來看，社群模式為從業(yè)者有效緩解了職場壓力與生活焦慮。在快節(jié)奏的現(xiàn)代生活中，人們承受著巨大的工作壓力與生活重擔，人際關(guān)系的日益淡漠更讓人倍感孤獨與無助。社群宛如一座溫暖的港灣，為他們提供了一個和諧融洽的社交圈子。在頻繁的互動交流中，從業(yè)者能真切感受到人與人之間的關(guān)愛與支持，成功打破人際淡漠的困境，實現(xiàn)個人成長與社會連接的有機統(tǒng)一。

　　在眾多典型案例中，陳文聰?shù)墓适掠葹橐俗⒛俊Ｋ?年時間成功躋身安利全球頂級經(jīng)銷商行列，成為全球政策咨詢委員會核心成員，其成功離不開社群模式的有力助推。通過積極投身社群建設(shè)，與消費者建立緊密無間的聯(lián)系，陳文聰實現(xiàn)快速成長，成為激勵廣大從業(yè)者的標桿典范。

　　而鄭新清等資深經(jīng)銷商代表，也以親身經(jīng)歷，充分印證了社群模式的可持續(xù)性和重要力量。如一位安利伙伴分享所說：“安利的美妙在于一群志同道合的人聚集在一起，每一次挑戰(zhàn)都能遇見那個有更多可能的自己。每個社群就是一個能量賦能中心，讓大家從一個人的美好變成一群人的美好。”

　　余放說，如今的安利人“你覺得我在工作，其實我是在生活；你覺得我在生活，其實我是在創(chuàng)業(yè)”。這種生活與事業(yè)高度融合的狀態(tài)，正是從業(yè)者實現(xiàn)價值蛻變的生動體現(xiàn)。

　　基于社群模式，安利打造的“美好生活創(chuàng)業(yè)平臺”，為創(chuàng)業(yè)者提供了多勞多得、樂業(yè)敬業(yè)、專業(yè)持久的事業(yè)機會。其中，女性創(chuàng)業(yè)者占比達75%，50歲以上人員超過30%，持續(xù)經(jīng)營20年以上的創(chuàng)業(yè)者超過2萬人，生動體現(xiàn)包容、多元與長期主義的創(chuàng)業(yè)文化。

　　三個不變，在行業(yè)困境中堅守長期主義

　　秉持長期主義，安利為中國市場持續(xù)投下堅定的信任票。在安利（中國）成立30周年之際，余放明確表示，公司始終堅守三個“不變”：其一，助力人們實現(xiàn)更健康、更美好的生活這一愿景與使命始終未變；其二，對中國市場的承諾與信心從未動搖，三十年來始終堅定看好中國市場，持續(xù)加碼投入，以廣州為根基，服務(wù)全國、輻射全球；其三，深度融入中國國家戰(zhàn)略、助力社會發(fā)展的理念始終如一，主動對接“健康中國”“美好生活”“雙碳”（3060）等國家戰(zhàn)略，精準契合消費升級的時代浪潮。

安利（中國）總裁余放

　　站在30周年的新起點，三大“不變”既是對過往發(fā)展的總結(jié)，更是未來前行的指引。未來，安利中國將持續(xù)堅定“大健康+社群”核心發(fā)展路徑，不斷深化戰(zhàn)略布局。在大健康領(lǐng)域，聚焦核心賽道加大研發(fā)投入，推出更多高品質(zhì)健康產(chǎn)品與服務(wù)，精準匹配消費者日益增長的健康需求；在社群建設(shè)層面，持續(xù)優(yōu)化運營模式，提升社群活力與凝聚力，為消費者與從業(yè)者創(chuàng)造更大價值。

　　“與中國同行就是與機遇同行，相信中國就是相信明天，投資中國就是投資未來”。在深化戰(zhàn)略布局與價值創(chuàng)造的同時，安利中國更以實打?qū)嵉耐顿Y承諾踐行扎根中國、共創(chuàng)美好的決心。

安利全球總裁兼首席執(zhí)行官邁克爾·尼爾森

　　安利全球總裁兼首席執(zhí)行官邁克爾·尼爾森在30周年慶典現(xiàn)場正式宣布一項為期五年、總額達21億元人民幣的重磅投資計劃，覆蓋在華運營全鏈條。具體來看，7億元將用于升級改造廣州生產(chǎn)基地，優(yōu)化全球供應(yīng)鏈體系，提升關(guān)鍵產(chǎn)品線產(chǎn)能以支撐全球供應(yīng)需求；4億元專項升級數(shù)字化智能化基礎(chǔ)設(shè)施，進一步提升整體運營效率；5億元用于煥新全國100余家體驗館、體驗店，打造高品質(zhì)健康生活消費場景；另有5億元聚焦研發(fā)創(chuàng)新，重點推進自有有機農(nóng)場建設(shè)、植物抗衰研究及航天育種科研等前沿項目。

　　三十年的核心答案：戰(zhàn)略堅守與價值共贏

　　當前，直銷行業(yè)普遍面臨增長乏力、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重等困境，發(fā)展陷入瓶頸期。安利探索的“大健康+社群”模式革新，為行業(yè)提供了極具參考價值的轉(zhuǎn)型范本。這一模式不僅激活了全球安利市場的發(fā)展活力，更被眾多同業(yè)企業(yè)借鑒學習，印證了直銷行業(yè)能夠突破“單純盈利導向”的局限，通過價值重構(gòu)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。安利的實踐為深陷困境的直銷行業(yè)點亮了前行方向，推動整個行業(yè)向更健康、更具生命力的可持續(xù)發(fā)展軌道邁進。

　　安利的價值也早已超越單純的商業(yè)維度，更深度融入社會發(fā)展進程，貢獻多元價值。其一，緊扣國家發(fā)展導向，踐行“投資于人”的核心理念，深度契合國家戰(zhàn)略，為經(jīng)濟社會高質(zhì)量發(fā)展注入正向動能；其二，精準回應(yīng)社會痛點，針對大城市人群普遍存在的精神焦慮、人際疏離等困擾，依托社群生態(tài)搭建情感聯(lián)結(jié)橋梁，助力構(gòu)建和諧社會關(guān)系，夯實社會和諧穩(wěn)定基礎(chǔ)；其三，創(chuàng)造多元就業(yè)價值，為寶媽、自由職業(yè)者、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者等群體提供靈活就業(yè)與自我實現(xiàn)的雙重平臺，既豐富了就業(yè)形態(tài)、有效緩解了就業(yè)壓力，也為社會發(fā)展注入了重要活力。

　　安利中國三十年的成功，本質(zhì)上是“以用戶需求為導向、以從業(yè)者價值為核心”的戰(zhàn)略堅守。在過去的三十年里，安利始終密切關(guān)注市場動態(tài)和消費者需求的變化，不斷調(diào)整和優(yōu)化自身的戰(zhàn)略布局。從最初以“事業(yè)機會”吸引創(chuàng)業(yè)者，到后來順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代進行轉(zhuǎn)型探索，再到如今明確“大健康 + 社群”的戰(zhàn)略方向，這不僅是商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，更是在定義一種連接健康、社群與可持續(xù)發(fā)展的未來商業(yè)范式。

　　【特別聲明：部分文字及圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供學習和交流使用，不具有任何商業(yè)用途，其目的在于傳遞更多的信息，并不代表本平臺贊同其觀點。版權(quán)歸原作者所有，如涉版權(quán)或來源標注有誤，請及時和我們?nèi)〉寐?lián)系，我們將迅速處理，謝謝!】