2025年12月8日召開的中共中央政治局會(huì)議，在部署2026年經(jīng)濟(jì)工作時(shí)明確提出“堅(jiān)持協(xié)調(diào)發(fā)展，促進(jìn)城鄉(xiāng)融合和區(qū)域聯(lián)動(dòng)”“堅(jiān)持民生為大，努力為人民群眾多辦實(shí)事”等核心要求，同時(shí)強(qiáng)調(diào)要“縱深推進(jìn)全國統(tǒng)一大市場(chǎng)建設(shè)”“持續(xù)擴(kuò)大內(nèi)需”與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略形成精準(zhǔn)呼應(yīng)。這些政策信號(hào)不僅明確了鄉(xiāng)村發(fā)展的重點(diǎn)方向，也為直銷行業(yè)打開了與鄉(xiāng)村振興深度融合的新空間。

　　直銷行業(yè)扎根終端市場(chǎng)、連接產(chǎn)銷兩端、注重人際信任傳播的天然特性，在激活鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)動(dòng)能、拓寬農(nóng)產(chǎn)品流通渠道、助力農(nóng)民增收致富等方面具有天然優(yōu)勢(shì)。當(dāng)政策導(dǎo)向與行業(yè)特性相遇，直銷行業(yè)該如何把握機(jī)遇，在助力鄉(xiāng)村發(fā)展中實(shí)現(xiàn)自身轉(zhuǎn)型，值得深入探討。

　　01 找準(zhǔn)對(duì)接方向 ：直銷行業(yè)貼合鄉(xiāng)村發(fā)展需求

　　要跟上鄉(xiāng)村振興的步伐，直銷行業(yè)先得找到契合的方向。會(huì)議強(qiáng)調(diào)的城鄉(xiāng)融合發(fā)展和全國統(tǒng)一大市場(chǎng)建設(shè)，為直銷行業(yè)打通城鄉(xiāng)流通環(huán)節(jié)提供了具體思路。直銷企業(yè)可以依托已有的終端服務(wù)體系，搭建鄉(xiāng)村特色農(nóng)產(chǎn)品通往城市的便捷通道，同時(shí)將城市優(yōu)質(zhì)的健康產(chǎn)品和服務(wù)下沉到鄉(xiāng)村，填補(bǔ)鄉(xiāng)村品質(zhì)消費(fèi)供給的不足，形成城鄉(xiāng)雙向流通的良性循環(huán)。這種模式不僅能緩解鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題，也能豐富鄉(xiāng)村消費(fèi)選擇，形成城鄉(xiāng)互補(bǔ)的良性循環(huán)。

　　挖掘鄉(xiāng)村消費(fèi)潛力需要直銷行業(yè)放下固有思維，真正貼近鄉(xiāng)村居民的需求。隨著鄉(xiāng)村居民收入水平提升，消費(fèi)需求已從基礎(chǔ)保障向品質(zhì)提升轉(zhuǎn)變。直銷行業(yè)不應(yīng)簡單將城市成熟產(chǎn)品復(fù)制到鄉(xiāng)村市場(chǎng)，更要結(jié)合鄉(xiāng)村居民的生活習(xí)慣和健康需求開發(fā)適配的產(chǎn)品和服務(wù)。這種貼近需求的變化，遠(yuǎn)比單純推銷產(chǎn)品更能獲得鄉(xiāng)村市場(chǎng)的認(rèn)可和信賴。

　　創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的理念為直銷行業(yè)助力鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效指明了路徑。鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)擺脫小散弱困境，離不開技術(shù)創(chuàng)新和品牌升級(jí)，直銷企業(yè)可以發(fā)揮自身在研發(fā)、品牌運(yùn)營上的優(yōu)勢(shì)，與鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)深度合作，通過技術(shù)注入和品牌打造，推動(dòng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型。企業(yè)的努力最終都要落腳到共同富裕的目標(biāo)上，幫助農(nóng)民增收是直銷行業(yè)參與鄉(xiāng)村振興的落腳點(diǎn)。企業(yè)不能只關(guān)注鄉(xiāng)村的資源和市場(chǎng)，更要讓農(nóng)民在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中獲得實(shí)實(shí)在在的收益，這樣的做法既響應(yīng)了民生為大的政策要求，也能為行業(yè)在鄉(xiāng)村市場(chǎng)的長期發(fā)展積累良好口碑。

　　02 多元實(shí)踐探路：直銷企業(yè)鄉(xiāng)村振興鮮活樣本

　　在政策指引下，一些直銷企業(yè)已經(jīng)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，探索出多元的鄉(xiāng)村振興賦能路徑，這些實(shí)踐為行業(yè)提供了可借鑒的經(jīng)驗(yàn)樣本。

　　特色產(chǎn)業(yè)深耕是不少企業(yè)的選擇，理想華萊深耕安化黑茶產(chǎn)業(yè)十六年，以全產(chǎn)業(yè)鏈模式助力當(dāng)?shù)孛撠氄衽d。種植端統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、提供指導(dǎo)并保障收購，帶動(dòng)茶農(nóng)規(guī)?；N植；生產(chǎn)端建現(xiàn)代化基地，提升產(chǎn)品品質(zhì)與附加值，打響品牌。創(chuàng)新打造茶旅文體康融合項(xiàng)目，年均接待游客超百萬，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。累計(jì)創(chuàng)造關(guān)聯(lián)就業(yè)超50萬個(gè)，助力安化從國家級(jí)貧困縣蛻變?yōu)猷l(xiāng)村振興示范縣。

理想華萊

　　東阿阿膠與阿拉善展開深度合作，阿拉善作為“中國肉蓯蓉之鄉(xiāng)”，肉蓯蓉兼具生態(tài)防護(hù)與增收價(jià)值，此前產(chǎn)業(yè)存在小散弱、缺龍頭、產(chǎn)業(yè)鏈延伸不足的問題。2023年，東阿阿膠響應(yīng)央地合作共識(shí)與阿拉善簽約，構(gòu)建企業(yè)、基地與農(nóng)牧戶聯(lián)動(dòng)的合作模式，為農(nóng)牧民提供種苗和技術(shù)支持、保障產(chǎn)品收購，建設(shè)現(xiàn)代化基地開發(fā)高附加值產(chǎn)品，還借助自身渠道推廣當(dāng)?shù)厝馍惾?，讓原本的沙漠資源轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的富民資產(chǎn)，既實(shí)現(xiàn)了企業(yè)業(yè)務(wù)的拓展，也助力當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)改善和農(nóng)牧民增收。截至2025年，當(dāng)?shù)亟ǔ纱笠?guī)模肉蓯蓉基地，實(shí)現(xiàn)生態(tài)修復(fù)與富民增收雙向共贏。同年9 月，雙方合資的蓯蓉集團(tuán)正式揭牌，標(biāo)志著合作邁入實(shí)體化運(yùn)營新階段。

東阿阿膠

　　讓健康服務(wù)進(jìn)入鄉(xiāng)村，也逐漸成為不少企業(yè)探索的方向。康寶萊不僅開展鄉(xiāng)村醫(yī)生培訓(xùn)項(xiàng)目，為全國1500名鄉(xiāng)村醫(yī)生提供免費(fèi)在線課程，還援建博愛衛(wèi)生站、捐贈(zèng)移動(dòng)醫(yī)院設(shè)備包，從能力和設(shè)施兩方面提升基層醫(yī)療服務(wù)水平。其推出的愛心餐項(xiàng)目，為甘肅臨夏縣8所幼兒園的1600余名學(xué)齡前兒童持續(xù)提供營養(yǎng)早餐，同時(shí)向當(dāng)?shù)氐褪杖朕r(nóng)戶采購食材，讓公益幫扶與農(nóng)戶增收形成良性互動(dòng)。

　　三八婦樂推進(jìn)女性健康講座進(jìn)鄉(xiāng)村，針對(duì)性解決鄉(xiāng)村女性生殖健康認(rèn)知不足的問題，在填補(bǔ)鄉(xiāng)村健康服務(wù)短板的同時(shí)，也慢慢培育起理性的健康消費(fèi)市場(chǎng)。

三八婦樂

　　科技賦能農(nóng)業(yè)則展現(xiàn)出創(chuàng)新活力，衛(wèi)康集團(tuán)將殼寡糖技術(shù)應(yīng)用于生態(tài)農(nóng)業(yè)，開發(fā)生物肥料助力農(nóng)作物增產(chǎn)提質(zhì)，同步啟動(dòng)新農(nóng)人扶持計(jì)劃，通過技術(shù)培訓(xùn)讓更多農(nóng)戶掌握科學(xué)種植方法，推動(dòng)農(nóng)業(yè)技術(shù)真正落地田間。

　　雙迪的微納氣泡技術(shù)走進(jìn)田間地頭和水產(chǎn)養(yǎng)殖基地，通過提升水體和土壤效能，助力農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率提升，為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)注入科技動(dòng)能。

　　金木集團(tuán)依托科研力量推動(dòng)中藥材產(chǎn)業(yè)升級(jí)，創(chuàng)新性打造博士農(nóng)場(chǎng)，投資800萬元在河北安國建設(shè)300畝小白嘴山藥種植基地，聯(lián)合科研力量研發(fā)山藥粉、固體飲料等深加工產(chǎn)品，以農(nóng)場(chǎng)加農(nóng)戶加企業(yè)的模式帶動(dòng)周邊種植戶實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化種植，讓傳統(tǒng)土特產(chǎn)實(shí)現(xiàn)附加值翻倍，切實(shí)帶動(dòng)種植戶增收。

　　聚焦民生的公益行動(dòng)，正為鄉(xiāng)村發(fā)展打下穩(wěn)穩(wěn)的根基。三生定向捐贈(zèng)資金用于鄉(xiāng)村生產(chǎn)路建設(shè)，直接改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，為農(nóng)民增收鋪路。

三生

　　如新的新啟航教育計(jì)劃聚焦鄉(xiāng)村困境學(xué)生，通過系統(tǒng)的職業(yè)技能培訓(xùn)幫助他們掌握謀生本領(lǐng)，從根本上阻斷貧困代際傳遞，讓教育成為鄉(xiāng)村發(fā)展的長久支撐。

如新

　　金科偉業(yè)持續(xù)通過公益捐贈(zèng)等方式，不僅助力鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，還重點(diǎn)關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展，為鄉(xiāng)村學(xué)校改善辦學(xué)條件，為孩子們的成長保駕護(hù)航。

　　03 堅(jiān)守底線平衡：筑牢長期賦能鄉(xiāng)村基礎(chǔ)

　　直銷行業(yè)在參與鄉(xiāng)村振興的過程中，有必須守住的底線。合規(guī)經(jīng)營是行業(yè)發(fā)展的生命線，企業(yè)參與鄉(xiāng)村振興必須嚴(yán)格遵守相關(guān)法律法規(guī)，不能借鄉(xiāng)村振興之名開展違規(guī)經(jīng)營活動(dòng)，不能虛假宣傳農(nóng)產(chǎn)品功效，更不能侵害農(nóng)民利益。

　　企業(yè)還需要平衡好商業(yè)利益與公益屬性的關(guān)系，企業(yè)不是慈善機(jī)構(gòu)，盈利是生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，但鄉(xiāng)村振興需要長期投入，只有找到商業(yè)發(fā)展與公益助力的平衡點(diǎn)，才能實(shí)現(xiàn)雙方共贏。東阿阿膠與阿拉善的合作就很有代表性，既通過肉蓯蓉產(chǎn)業(yè)獲得了新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧民增收和生態(tài)改善，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值的統(tǒng)一。

　　從短期的農(nóng)產(chǎn)品幫賣轉(zhuǎn)向長期的鄉(xiāng)村賦能，企業(yè)還需要建立長效機(jī)制，包括持續(xù)的技術(shù)研發(fā)投入、與鄉(xiāng)村的深度綁定合作、本地化人才培養(yǎng)體系的搭建等，這些都是長期賦能的重要支撐。

　　04 十五五啟新程：共繪直銷與鄉(xiāng)村振興共贏圖景

　　站在十五五開局的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，直銷行業(yè)融入鄉(xiāng)村振興將迎來更多新機(jī)遇。政策層面的支持會(huì)更加細(xì)化，城鄉(xiāng)融合的深化將讓產(chǎn)銷對(duì)接更加順暢，鄉(xiāng)村消費(fèi)市場(chǎng)的持續(xù)升級(jí)也會(huì)為行業(yè)提供更廣闊的空間。國家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局發(fā)展研究中心發(fā)布的《中國直銷行業(yè)助力鄉(xiāng)村振興報(bào)告》指出，直銷行業(yè)在鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展、人才培育、生態(tài)保護(hù)、民生改善等方面具有獨(dú)特作用，這也為行業(yè)發(fā)展提供了方向指引。

　　標(biāo)桿企業(yè)的實(shí)踐已經(jīng)給整個(gè)行業(yè)提供了可參考的經(jīng)驗(yàn)。要是這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)鼙桓嗤薪梃b，行業(yè)慢慢就能形成多方共贏的良好態(tài)勢(shì)。這種態(tài)勢(shì)不僅能幫直銷行業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，還能為鄉(xiāng)村振興持續(xù)注入動(dòng)力。直銷行業(yè)融入鄉(xiāng)村振興，核心就是雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。政策給這種融合創(chuàng)造了好環(huán)境，行業(yè)自身的特點(diǎn)讓融合有了落地的基礎(chǔ)，而企業(yè)能不能堅(jiān)守初心、持續(xù)創(chuàng)新，決定了這份融合能走多深、走多遠(yuǎn)。在鄉(xiāng)村振興的大背景下，直銷行業(yè)得拋開短期逐利的想法，真正到鄉(xiāng)村里了解實(shí)際需求，把自身發(fā)展放到城鄉(xiāng)融合、共同富裕的大格局中，才能既實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，又創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值，在時(shí)代浪潮里走出穩(wěn)穩(wěn)的轉(zhuǎn)型路。

　　來源：號(hào)角Pro

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