在全球化浪潮中，中國企業(yè)出海已不是新鮮話題。但真正能在國際舞臺扎根生長、贏得信任的企業(yè)，依然值得我們深入探尋。近日，在北京舉行的第二十一屆直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇暨2025社交商業(yè)創(chuàng)新峰會上，天津和治友德制藥有限公司副總裁池鯤以《和治友德的全球征戰(zhàn)之路憑什么？》為題，分享了這家企業(yè)歷時18年的全球化實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與思考。

　　從2007年啟動歐洲市場起步，到如今業(yè)務(wù)已遍及歐洲、亞洲、非洲、美洲，并正嘗試進(jìn)入澳洲市場。盡管沒有“獨(dú)一無二”的產(chǎn)品，沒有“爆炸式”的營銷制度，和治友德卻憑一份堅(jiān)守走出了一條穩(wěn)健的全球化之路。

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　　初心：一場始于誠信的跨國信任

　　和治友德的全球化故事，始于一次特殊的重逢。2007年，企業(yè)剛啟動俄羅斯市場時，一位當(dāng)?shù)睾献骰锇榈馁|(zhì)疑極具代表性，她曾因三次與中國企業(yè)合作受挫而喪失信心——第一次因制度調(diào)整錯失獎勵，第二次因規(guī)則更改與獎勵擦肩，第三次老板直接跑路。當(dāng)和治友德的創(chuàng)始人向她介紹公司時，她直言：“我對你們沒有信心?！?/span>

　　這份質(zhì)疑背后，是早期部分企業(yè)海外經(jīng)營的短視留下的信任陰霾。而和治友德董事長韓金明的出現(xiàn)，打破了僵局——這位曾與俄羅斯合作伙伴共事過的企業(yè)家，憑借過往實(shí)打?qū)嵉穆募s口碑，僅通過一次見面就贏得信任。“不需要多說什么，看到韓金明這個人，就知道這家企業(yè)值得托付?！边@份源于誠信的認(rèn)可，讓和治友德在俄羅斯市場扎根18年，也奠定了企業(yè)全球化的核心底色。

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　　深耕：用九年磨一劍的耐心破局

　　海外市場從不是“快速收割”的獵場，和治友德的每一步拓展都帶著“長期主義”的清醒。2012年進(jìn)軍東南亞市場時，企業(yè)遭遇過荒誕的“信任危機(jī)”：印尼華裔翻譯趁夜搬空公司物資，留下“我討厭你們中國人”的字條。但和治友德沒有退縮，而是選擇沉下心融入當(dāng)?shù)亍鹬啬滤沽秩后w的哈拉認(rèn)證要求，適配素食主義國家的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，用九年時間深耕當(dāng)?shù)厥袌?，直?021年才迎來業(yè)績爆發(fā)。

　　在非洲市場，開拓之路更顯艱辛。沒有人脈、語言不通，副董事長就帶著簡單的魔術(shù)道具，在街頭吸引孩子、結(jié)識家長，一步步搭建市場網(wǎng)絡(luò)。如今，非洲市場的經(jīng)銷商仍在大棚里開會，但這不妨礙當(dāng)?shù)鼗锇樽龅狡髽I(yè)最高職級，成為國際化布局的典型樣本?！昂芏嗥髽I(yè)想找捷徑，用灰關(guān)、借殼等方式快速切入華人市場，但我們發(fā)現(xiàn)，只有扎根當(dāng)?shù)刂髁魅后w，才能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長。”池鯤的分享道出關(guān)鍵：例如，印尼2.8億人口中，華人占比不足5%，僅靠華裔市場永遠(yuǎn)做不大，唯有適配當(dāng)?shù)匚幕?、合?guī)經(jīng)營，才能穿越周期。

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　　智慧：全球化思維+本地化實(shí)踐

　　18年的征戰(zhàn)，讓和治友德總結(jié)出一套務(wù)實(shí)的全球化方法論：

　　文化適配是前提。在馬來西亞市場，當(dāng)團(tuán)隊(duì)用“沖職級、定目標(biāo)”的慣性思維溝通時，當(dāng)?shù)厝A人伙伴直言：“我們只想分享好產(chǎn)品，不想被壓力綁架?！边@讓企業(yè)意識到，不同市場的價(jià)值觀差異巨大——有的追求業(yè)績增長，有的看重健康體驗(yàn)，唯有找到文化融合點(diǎn)，才能讓品牌落地生根。

　　本地化管理是核心。和治友德在全球的分公司，大多由當(dāng)?shù)厝酥鲗?dǎo)管理，中國團(tuán)隊(duì)僅輔以支持?！氨镜厝烁?dāng)?shù)氐淖诮绦叛?、消費(fèi)習(xí)慣，用他們理解的方式開拓市場，才能事半功倍?！边@種“放權(quán)”背后，是對當(dāng)?shù)厥袌龅纳疃茸鹬亍?/span>

　　差異化競爭是關(guān)鍵。面對歐美企業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢，和治友德打出“中醫(yī)養(yǎng)生智慧+現(xiàn)代生物科技”的組合拳：將中醫(yī)“通調(diào)補(bǔ)養(yǎng)”理論與細(xì)胞生物學(xué)結(jié)合，組建包含諾貝爾獎得主、國醫(yī)大師的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，讓中醫(yī)藥養(yǎng)生文化通過科技賦能被全球接受。

　　合法合規(guī)是底線。在馬來西亞申請直銷牌照時，企業(yè)拒絕了“幾萬馬幣借殼拿牌”的捷徑，而是選擇花費(fèi)700萬—800萬人民幣成立外商獨(dú)資公司，也正因?yàn)檫@種對合規(guī)的堅(jiān)持，讓和治友德成為疫情后馬來西亞首家獲得直銷牌照的外資企業(yè)。

　　池鯤強(qiáng)調(diào)，“ESG、產(chǎn)品認(rèn)證、清關(guān)合規(guī)……這些看似在短期內(nèi)增加成本，卻是企業(yè)獲得當(dāng)?shù)刂髁髡J(rèn)可、實(shí)現(xiàn)長期發(fā)展的必經(jīng)之路?！?/span>

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　　展望：以賦能平臺擁抱未來

　　面向未來，和治友德的全球化之路更加清晰：打造卓越的全球化個人經(jīng)濟(jì)體創(chuàng)業(yè)賦能平臺，通過數(shù)字化、AI技術(shù)為合作伙伴提供支持；深化“中醫(yī)養(yǎng)生智慧+現(xiàn)代生物科技”的產(chǎn)品創(chuàng)新，讓中國特色成為全球競爭力；持續(xù)參與達(dá)沃斯論壇、博鰲論壇等國際會議，塑造中國企業(yè)的靠譜形象。

　　18年風(fēng)雨兼程，和治友德的故事證明：企業(yè)全球化沒有捷徑，憑的是“長期主義”的堅(jiān)守，是“誠信為本”的初心，是“因地制宜”的智慧。在全球化浪潮中，唯有摒棄短視、深耕細(xì)作，才能讓中國品牌真正扎根世界，讓中國文化被全球認(rèn)可。

　　正如池鯤所言：“我們沒有驚天動地的秘訣，只是把簡單的事情堅(jiān)持做、認(rèn)真做，做18年、做更久?！?/span>

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