直銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)怎樣？隆力奇好做嗎？

作者：隆力奇安志勇
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2014-01-26 21:28
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回復(fù) [1]

直銷(xiāo)可以節(jié)省銷(xiāo)售成本

首先，直銷(xiāo)減少了流通環(huán)節(jié)，在流通中的費(fèi)用被節(jié)省了。在傳統(tǒng)行銷(xiāo)方式里，各級(jí)批發(fā)商都是按公司建制的。一級(jí)批發(fā)公司的科室設(shè)置有內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)、生產(chǎn)加工、保衛(wèi)、行政、后勤、黨，政、工、團(tuán)、聯(lián)等等，像這樣的龐大機(jī)構(gòu)，需要多少的人力、物力和財(cái)力?這一切全部都攤進(jìn)了被他們經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品里。即使二、三級(jí)批發(fā)公司規(guī)模稍小，但也麻雀雖小，五臟俱全，費(fèi)用不會(huì)低。況且各級(jí)批發(fā)還要占用大量的流動(dòng)資金。這所有的費(fèi)用最終都轉(zhuǎn)嫁到了顧客頭上。

然而，對(duì)于直銷(xiāo)而言，上述費(fèi)用就不會(huì)發(fā)生。直銷(xiāo)公司僅需要一批精干的直銷(xiāo)商組成一個(gè)龐大網(wǎng)絡(luò)就可以完成對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。當(dāng)然，公司得給直銷(xiāo)商付直銷(xiāo)費(fèi)，但這比傳統(tǒng)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中發(fā)生的費(fèi)用少了二分之一或三分之二。

其次，節(jié)約了促銷(xiāo)費(fèi)用。現(xiàn)在的產(chǎn)品，尤其是新產(chǎn)品，如果不借助強(qiáng)有力的廣告等促銷(xiāo)手段來(lái)推進(jìn)，要想全面占領(lǐng)市場(chǎng)，幾乎是不可能的。而廣告促銷(xiāo)，報(bào)紙是論面積，電視是論時(shí)間，一個(gè)小型企業(yè)，每年投入幾百萬(wàn)元甚至上千萬(wàn)元廣告費(fèi)，這是常事。

而直銷(xiāo)，則根本就不用做廣告，僅需少量的資料費(fèi)、組織費(fèi)和培訓(xùn)費(fèi)就可以把產(chǎn)品銷(xiāo)出去。只是在銷(xiāo)出產(chǎn)品后，給予直銷(xiāo)者業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)即可，無(wú)需投入大量的促銷(xiāo)等費(fèi)用。

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羅麥喬峰 2014-02-06 20:26

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直銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)怎樣？隆力奇好做嗎？

羅麥喬峰 2014-02-06 20:26

直銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)怎樣？隆力奇好做嗎？