隆力奇直銷(xiāo)要想做好的三部曲！

隆力奇直銷(xiāo)要想做好的三部曲！

一、下定決心
有些人加入直銷(xiāo)事業(yè)是因?yàn)闆](méi)找到合適的工作而加入的，如果只是因?yàn)檎也坏焦ぷ鞯年P(guān)系才來(lái)到直銷(xiāo)的行列中，基本上，直銷(xiāo)只是在過(guò)渡時(shí)期不得不的選擇，而要在這樣的狀況下去要求一位直銷(xiāo)員誠(chéng)實(shí)面對(duì)自己的缺點(diǎn)不斷的進(jìn)行調(diào)整，這就是一件很難做到的事情了！除非能夠在這段過(guò)程中讓他看到身為一個(gè)直銷(xiāo)員的前景是很有希望、很有未來(lái)的，愿意發(fā)自?xún)?nèi)心的去改變，否則當(dāng)他面對(duì)自身的問(wèn)題需要改變的時(shí)候，就是他會(huì)選擇離開(kāi)的時(shí)候了。
很多直銷(xiāo)企業(yè)面對(duì)直銷(xiāo)員的流動(dòng)率很大，基本上都是因?yàn)橹变N(xiāo)員沒(méi)有下定決心所造成的結(jié)果，獎(jiǎng)金制度很高不見(jiàn)得就留得住直銷(xiāo)員，這個(gè)直銷(xiāo)員到底有沒(méi)有真正下定決心好好從事這份事業(yè)才是關(guān)鍵，如果沒(méi)有這樣的心理準(zhǔn)備，只是騎驢覓驢的心態(tài)，獎(jiǎng)金制度再高，但領(lǐng)不到還是等于零，不是嗎？

另外，“試試看”也是很多直銷(xiāo)員一腳踩進(jìn)這個(gè)行業(yè)里的心態(tài)，不管是****或是專(zhuān)職都好，他們的想法是如果不行的話(huà)，就趕緊離開(kāi)，反正也沒(méi)什么損失！但他們忘記了一個(gè)直銷(xiāo)員跟傳統(tǒng)行業(yè)里的公司內(nèi)部行政人員之間是不同的，行政人員領(lǐng)的是固定工資，而直銷(xiāo)員領(lǐng)的是銷(xiāo)售提成，為什么要讓直銷(xiāo)員擁有提成呢？因?yàn)樗仨氁鎸?duì)市場(chǎng)上的種種挑戰(zhàn)，對(duì)于陌生的恐懼、面對(duì)拒絕、面對(duì)挫折，甚至面對(duì)客戶(hù)的不理不睬，他的心情可能會(huì)像海浪一樣起起伏伏，有成交時(shí)的喜悅、也有面對(duì)辛勤耕耘卻沒(méi)有結(jié)果的失落！領(lǐng)工資是一種打工的態(tài)度，而領(lǐng)提成是要有為自己拼事業(yè)的態(tài)度才是，如果只是用打工的態(tài)度來(lái)經(jīng)營(yíng)事業(yè)就想成功，那成功豈不是太容易了嗎？
要希望能成為一個(gè)成功的直銷(xiāo)員必須不斷的透過(guò)超越自己來(lái)獲取高的報(bào)酬，這些就是要掌握高收入所必須付出的代價(jià)！擁有高收入是每一個(gè)直銷(xiāo)員希望的結(jié)果，但不是每一個(gè)人都能夠得到這樣的結(jié)果，因?yàn)橛泻芏鄾](méi)有下定決心沖過(guò)難關(guān)的人，會(huì)在考驗(yàn)的過(guò)程中被淘汰出局。

二、接受改變
我常形容，一個(gè)好的直銷(xiāo)員必須要像水一樣，要能隨時(shí)改變自己的形狀來(lái)適應(yīng)環(huán)境，要能隨時(shí)誠(chéng)實(shí)面對(duì)自己的缺點(diǎn)并接受改變?nèi)秉c(diǎn)的挑戰(zhàn)。有人說(shuō)：“江山易改，本性難移”，我就是這樣，已經(jīng)改變不了了，怎么辦？試問(wèn)，如果要客戶(hù)去接受一個(gè)令他不喜歡的人，可能嗎？換位思考一下，如果你是客戶(hù)，你會(huì)愿意嗎？每一個(gè)直銷(xiāo)員都應(yīng)該要清楚的審視自己有哪一些自身的缺點(diǎn)是會(huì)阻礙自己事業(yè)的發(fā)展，并且記錄下來(lái)，以便日后成為自己改進(jìn)的計(jì)劃，如果我希望自己成為一個(gè)優(yōu)秀的直銷(xiāo)員，這就是一定而且必須要做的事，因?yàn)槿绻桓淖?，這些缺點(diǎn)就將會(huì)變成我自身事業(yè)推展上的障礙，所以我常說(shuō)：一個(gè)直銷(xiāo)員事業(yè)發(fā)展的道路上，最大的障礙就是自己！

人會(huì)愿意改變自己，常常是因?yàn)樵谟龅搅肆钭约嚎坦倾懶牡氖录螅鞘侵赣袦?zhǔn)備改變自己的人。有些人根本就沒(méi)有打算改變自己，這些人便會(huì)在遇到重大事件的時(shí)候，面臨到底是選擇離開(kāi)還是選擇改變自己，最終選擇逃避而離開(kāi)直銷(xiāo)。有些人認(rèn)為改變自己很難，是的沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)槟强赡苁且呀?jīng)幾十年積累下來(lái)的習(xí)慣，人對(duì)于習(xí)慣會(huì)產(chǎn)生依賴(lài)而拒絕改變，可是常常真正的財(cái)富就會(huì)藏在這些改變之后，有人說(shuō)這是上帝為了那些愿意改變自己缺點(diǎn)的人所準(zhǔn)備的禮物，因?yàn)樵敢膺x擇面對(duì)自己的缺點(diǎn)并努力去改變的人，改變的過(guò)程雖然痛苦，但是一定值得！

微笑、開(kāi)朗、主動(dòng)、誠(chéng)懇、熱情、積極、付出、感恩、接受挑戰(zhàn)、堅(jiān)持、樂(lè)觀、興奮…等等，這些都是一個(gè)顛峰直銷(xiāo)員身上必備的特質(zhì)，但在你的身上是不是已經(jīng)具備了呢？還是這中間缺了好多呢？我一定相信這里面有很多特質(zhì)都不是我們天生就擁有的特質(zhì)，但是這些卻是一個(gè)直銷(xiāo)員在面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)時(shí)所必須具備的特質(zhì)，要擁有這些特質(zhì)說(shuō)簡(jiǎn)單也很簡(jiǎn)單，但是說(shuō)難也會(huì)很難，全部決定在你自己的一念之間，常常問(wèn)自己：我是不是愿意去接受改變？我要去適應(yīng)市場(chǎng)，還是要市場(chǎng)來(lái)適應(yīng)我呢？改變是一個(gè)決定，不改變也是一個(gè)決定，但是這兩個(gè)決定卻會(huì)決定兩個(gè)完全不同直銷(xiāo)從業(yè)人員的人生，你決定了嗎？

三、活到老學(xué)到老
“活到老學(xué)到老”這句話(huà)最常被拿來(lái)當(dāng)作道理來(lái)講給別人聽(tīng)，其實(shí)我認(rèn)為這句話(huà)不適合講給別人聽(tīng)，這句話(huà)最適合講給自己聽(tīng)，也最適合拿來(lái)檢查自己！為什么呢？因?yàn)橄M(fèi)者也在不斷進(jìn)步，所以客戶(hù)只會(huì)越來(lái)越聰明，不會(huì)越來(lái)越笨；市場(chǎng)上的選擇只會(huì)越來(lái)越多，而不會(huì)越來(lái)越少！不去學(xué)習(xí)進(jìn)步自己，如何可以滿(mǎn)足市場(chǎng)上瞬息萬(wàn)變的需要？一個(gè)直銷(xiāo)員如果希望能夠站上銷(xiāo)售的顛峰，不斷讓自己更加進(jìn)步絕對(duì)是我應(yīng)該做的事，有一句話(huà)說(shuō)的很好：“如果你希望在直銷(xiāo)業(yè)中交出漂亮的成績(jī)單，做你應(yīng)該做的事，而不是做你喜歡做的事”。
知識(shí)的收集及進(jìn)步，對(duì)于一個(gè)直銷(xiāo)員是很重要的一件事，因?yàn)槟愕目蛻?hù)也是來(lái)自四面八方，每一個(gè)人有興趣的話(huà)題是不同的，而“共同的話(huà)題”是搭起彼此之間友誼橋梁最重要的關(guān)鍵，所以直銷(xiāo)員不是只需要學(xué)習(xí)自己產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)這么膚淺而已，而是必需學(xué)習(xí)全面性的知識(shí)，也許是汽車(chē)、也許是股票、也許是旅游、也或許是高爾夫球等等，只要你相信，你的用心付出是不會(huì)白費(fèi)的，你學(xué)習(xí)的越多，你切入話(huà)題以及成交訂單的機(jī)率就會(huì)比別人大，因?yàn)楣餐脑?huà)題是與客戶(hù)交流當(dāng)中很重要的潤(rùn)滑劑，否則你只是在做銷(xiāo)售的工作，而不是在做完美的事業(yè)！

所以想成為一位優(yōu)秀的直銷(xiāo)員，對(duì)于時(shí)下流行的話(huà)題要有敏感度，固定閱讀報(bào)章雜志、甚至上網(wǎng)、注意所有的信息，藉助這些額外的知識(shí)來(lái)幫助自己的直銷(xiāo)事業(yè)發(fā)展，永遠(yuǎn)對(duì)于新鮮事物保持好奇心，勇于面對(duì)新鮮事物的挑戰(zhàn)，讓自己成為一個(gè)永不退流行的人，任何一個(gè)人都會(huì)喜歡跟一個(gè)博學(xué)多聞的人相處，客戶(hù)也一樣不例外，所以，我們不要老是沉沉浸在過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)中，而是應(yīng)該要自我期許成為一個(gè)知識(shí)豐富而且人人喜歡的人！
所以一個(gè)擁有勇于面對(duì)挑戰(zhàn)、積極學(xué)習(xí)人生觀的直銷(xiāo)員才會(huì)有積極主動(dòng)的行為，讓自己先具備有這些必備的觀念和態(tài)度才是最重要的事，有了這些，方法和技巧才能幫助你在成功的道路加分，因?yàn)榫哂谐晒Q心的人會(huì)自己去創(chuàng)造出更多的方法和技巧出來(lái)，如果本末倒置了，自然就只會(huì)有本末倒置的結(jié)果！

計(jì)算機(jī)畢業(yè)，隆力奇定制營(yíng)銷(xiāo)全球執(zhí)行委員，知名網(wǎng)商系統(tǒng)起航學(xué)院首席講師，主講（SEO優(yōu)化，營(yíng)銷(xiāo)宣傳）互聯(lián)網(wǎng)行銷(xiāo)專(zhuān)家、 團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)專(zhuān)家、網(wǎng)絡(luò)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)教練。”現(xiàn)任知名網(wǎng)商系統(tǒng)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人，優(yōu)秀講師。他懷揣夢(mèng)想，意志堅(jiān)定；性格風(fēng)趣幽默，樂(lè)于助人。
人生格言是：陽(yáng)光下做人，風(fēng)雨中做事。不懈奮斗，生命才有輝煌。

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