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隆力奇眾合國際：優(yōu)秀直銷經(jīng)銷商不可能說的9種話

  • 作者：隆力奇安志勇
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  • 2013-12-29 18:35
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隆力奇眾合國際：優(yōu)秀直銷經(jīng)銷商不可能說的9種話

 你是一名優(yōu)秀的直銷經(jīng)銷商嗎？你想做一名優(yōu)秀的直銷經(jīng)銷商嗎？要想做一家優(yōu)秀的直銷經(jīng)銷商，在跟客戶溝通的時候，如何了解客戶需求？而什么話該說什么話不該說呢？

    人們常說，“好話一句作牛做馬都愿意”，也就是說，人人都希望得到對方的肯定，人人都喜歡聽好話。不然，怎么會有“贊美與鼓勵讓白癡變天才，批評與抱怨讓天才變白癡”，這一句話呢，在這個世界上，又有誰愿意受人批評？業(yè)務(wù)人員從事推銷，每天都是與人打交道，贊美性話語應(yīng)多說，但也要注意適量，否則，讓人有種虛偽造作、缺乏真誠之感。就像我大院里住的王姨，有一天在業(yè)務(wù)員與她告別后，她就跑過來對我們說：“別聽他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，這保險公司培訓(xùn)出的怎么都是一個模式的人，油腔滑調(diào)，耍嘴皮特行！”大家瞧，這王姨，無形中提醒我們，與客戶交談中的贊美性用語，要出自你的內(nèi)心，不能不著邊際地瞎贊美，要知道，不卑不亢自然表達(dá)，更能獲取人心，讓人信服。
    在銷售中有些枯燥性的話題，也許你不得不去講解給客戶聽，但這些話題可以說是人人都不愛聽，甚至是聽你講就想打瞌睡。但是，出于業(yè)務(wù)所迫，建議你還是將這類話語，講得簡單一些，可用概括來一帶而過。這樣，客戶聽了才不會產(chǎn)生倦意，讓你的銷售達(dá)到有效性。如果有些相當(dāng)重要的話語，非要跟你的客戶講清楚，那么，我建議你不要拼命去硬塞給他們，在你講解的過程中，倒不如，換一種角度，找一些他們愛聽的小故事，小笑話來刺激一下，然后再回到正題上來，也許這樣的效果會更佳?？傊?，我個人認(rèn)為，這類的話題，由于枯燥無味，客戶對此又不愛聽，那你最好是能保留就保留起來，束之高擱，有時比和盤托出要高明一籌。
    每個人都希望與有涵養(yǎng)、有層次的人在一起，相反，不愿與那些“粗口成章”的人交往。同樣，在我們銷售中，不雅之言，對我們銷售產(chǎn)品，必將帶來負(fù)面影響。諸如，我們推銷壽險時，你最好回避“死亡”、“沒命了”“完蛋了”，諸如此類的詞藻。然而，有經(jīng)驗的推銷員，往往在處理這些不雅之言時，都會以委婉的話來表達(dá)這些敏感的詞，如“喪失生命”“出門不再回來”等替代這些人們不愛聽的語術(shù)。不雅之言，對于個人形象會大打折扣，它也是銷售過程中必須避免的話，你注意了、改過了，你便成功在望了！

    有人說總有別人的價格比我低，所以客戶要求降價。其實不論是在哪個國家，所有買家都希望得到物美價廉的產(chǎn)品，為什么女人一看到打折就會風(fēng)涌而上呢！就是這個理了。但是如果客人看到價格低但是質(zhì)量不合格的話，他也不會購買。大家愿意在購買時選擇高質(zhì)量的產(chǎn)品，盡管價格也高，但性價比更劃算。所以，遇到這樣的客戶，業(yè)務(wù)人員就應(yīng)該表明自己產(chǎn)品的特色和優(yōu)點，高質(zhì)高價，用材好，成本就一定高，技術(shù)質(zhì)量好，技術(shù)人員水平高，總之就要把產(chǎn)品所有跟別人的不同之處展現(xiàn)出來。

安志勇老師創(chuàng)立“眾合團(tuán)隊”文化理念，結(jié)合了圣賢老子的道德經(jīng)，既“齊家”“冶國”“平天下”的高深智慧！結(jié)合直銷以天地萬物互生互利，天地和諧共生之象！“眾”顧名思義代表集天下眾多仁人之志﹗聚合在一起，使以團(tuán)隊發(fā)展壯大﹗體現(xiàn)了有容乃大的包容心，大愛得天下的壯志雄心！“合”顧名思義，“合”為“合心”、“合力”、“和諧”，團(tuán)隊只有同心，同德才能長久不衰！

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  • 羅麥松之 2013-12-29 18:45
    松瑜老師，做過傳統(tǒng)生意，曾供職于外企高管，隨著國內(nèi)直銷業(yè)的蓬勃發(fā)展，毅然放棄高薪，全心專注在家創(chuàng)業(yè)，本人擅長管理團(tuán)隊，有著多年的營銷經(jīng)驗，積累了豐富的網(wǎng)絡(luò)營銷知識，有超強的學(xué)習(xí)力、執(zhí)行力和責(zé)任心，松瑜老師致力成為受人尊敬的住家創(chuàng)業(yè)教練，幫助更多的有志創(chuàng)業(yè)的普通朋友實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想，過上財富自由，時間自由的高品質(zhì)生活！羅麥網(wǎng)商，無業(yè)績壓力、無強制復(fù)消，制度靈活人性化，同時免去了親戚朋友之間的尷尬，也沒有運作費用，幾乎零成本操作，家人獲得健康的同時，更能收獲財富，復(fù)利無限，財富倍增，選擇羅麥網(wǎng)商，選擇松瑜教練，你是明智的！QQ→【418389072】http://www.kmaudio.cn/w/418389072/【請復(fù)制網(wǎng)址到瀏覽器即可詳細(xì)了解】