★考察直銷必看★---選擇直銷公司五大黃金標(biāo)準(zhǔn)
- 作者：隆力奇李達(dá)
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- 2012-05-29 11:43
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作者：隆力奇李達(dá) 聯(lián)系方式QQ:913672971 電話：15036606872.隆力奇直銷創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，資深顧問，網(wǎng)商教練！隆力奇直銷空降部隊(duì)達(dá)人國際團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人、資深直銷實(shí)戰(zhàn)專家，高級(jí)培訓(xùn)導(dǎo)師。擅長(zhǎng)于直銷團(tuán)隊(duì)建立、人才培養(yǎng)與系統(tǒng)打造。尋找敢于挑戰(zhàn)高薪的住家創(chuàng)業(yè)精英！我們一起全力以赴，我來手把手教會(huì)你互聯(lián)網(wǎng)輕松創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)商！讓你周薪入過千，月薪過萬，三年后年薪過百萬！
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選擇直銷公司的五個(gè)黃金標(biāo)準(zhǔn)
“每一個(gè)商務(wù)時(shí)代，都會(huì)鍛煉一大批富翁。而每一個(gè)富翁的鍛造，都是當(dāng)別人不明白時(shí)，他明白自己在做什么。所以當(dāng)別人明白時(shí)他已經(jīng)成功了，當(dāng)別人理解時(shí)他已經(jīng)富有了！人的一生，因不同的選擇造就不同的機(jī)遇。努力固然重要，選擇比努力更重要，機(jī)遇常常在猶豫和懷疑中錯(cuò)過，不嘗試你永遠(yuǎn)不會(huì)成功?！?
每家公司都在說：“選擇大于努力”，但是對(duì)于一些直銷門外漢或剛進(jìn)入直銷業(yè)的人士，面對(duì)如此眾多的直銷公司，根本不知如何選擇。所以，對(duì)于大多數(shù)人而言：“選擇大于努力”，等于是一句空話。為此我們針對(duì)當(dāng)前直銷市場(chǎng)形勢(shì)，進(jìn)行分析研究和探討，制定出新形勢(shì)下選擇直銷公司的五個(gè)黃金標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)照此標(biāo)準(zhǔn)，綜合、理性的分析你所選擇的公司。希望對(duì)每一個(gè)關(guān)注直銷、認(rèn)可直銷，準(zhǔn)備投入及已經(jīng)從事直銷的人士提供一些參考。
一、公司
首先要合法，就是要符合“直銷法”法規(guī)。能夠在先期進(jìn)入的公司。其次，公司要有實(shí)力，有誠信度，這樣的公司有永續(xù)經(jīng)營的理念。再有最好是國際知名品牌，消費(fèi)者容易產(chǎn)生認(rèn)同。還有一點(diǎn)非常重要，就是要看公司生命線在哪里，直銷公司在一到八年是風(fēng)險(xiǎn)期，十年后進(jìn)入穩(wěn)健成長(zhǎng)期，二三十年后進(jìn)入衰退期。美國在90年至2001年中有一萬多家公司注冊(cè)。但現(xiàn)在只剩27家好的公司，臺(tái)灣十多年期間也有近二千家公司注冊(cè)，現(xiàn)也剩二百多家在運(yùn)作。所以，風(fēng)險(xiǎn)期公司我們最好不要選擇，衰退期公司也更不能去選擇。
二、 產(chǎn)品
一提起直銷，很多人立馬會(huì)聯(lián)想到琳瑯滿目的營養(yǎng)保健品、美容護(hù)膚品，競(jìng)爭(zhēng)異常白熱化，儼然已經(jīng)成為了紅海。所以，當(dāng)有款叫月月愛的衛(wèi)生巾走直銷的時(shí)候，僅這一款產(chǎn)品兩年的時(shí)間就創(chuàng)造了50億元的驚人業(yè)績(jī)，創(chuàng)造了直銷行業(yè)的一個(gè)速度神話。當(dāng)一些虛擬產(chǎn)品，例如電話卡、通訊軟件甚至是旅游卡也走多層次營銷模式的時(shí)候（無牌小公司，不受法律保護(hù)），我們也會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)啟動(dòng)得非?？?。觀結(jié)果推本質(zhì)，我們發(fā)現(xiàn)差異化的產(chǎn)品在營銷學(xué)中起到的作用至關(guān)重要，獨(dú)家經(jīng)營的產(chǎn)品才是最好賣的。這就是產(chǎn)品的藍(lán)海戰(zhàn)略！人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)，差異化的產(chǎn)品戰(zhàn)略是很重要的。
三、 制度
有人說制度無所謂，其實(shí)制度非常重要，制度能決定一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)，也能決定一個(gè)國家的命運(yùn)。最好的制度應(yīng)體現(xiàn)為人性化、均富化，這樣就能留住人才，留信直銷商及消費(fèi)者。追溯直銷發(fā)展的歷史，第一代的獎(jiǎng)金制度要數(shù)A公司的太陽線、級(jí)差制，這種制度在當(dāng)時(shí)與傳統(tǒng)企業(yè)的業(yè)務(wù)員推銷的方法相比是稱雄一時(shí)，它采用了市場(chǎng)倍增的原理。但是人們慢慢發(fā)覺，此種制度公司的直銷商成功率很低，因?yàn)槿说木τ邢?，直銷大多是普通人利用****來做，但是這種制度要帶動(dòng)很多部門，又要銷售很多產(chǎn)品，就象一個(gè)企業(yè)董事長(zhǎng)下面只有一個(gè)廠長(zhǎng)，他又要管理十多個(gè)部門的話，一定很難勝任。所以到了80年代中期，以美樂家為代表的矩陣制公司制度出現(xiàn)了。它只要推薦和培養(yǎng)三個(gè)或五個(gè)部門，如果你推薦更多的人也是采用水平壓縮。但是經(jīng)有關(guān)直銷內(nèi)行人調(diào)查研究，一個(gè)直銷商帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)與推薦的人數(shù)平均2.3左右，所以對(duì)于大多數(shù)的人而言，帶動(dòng)三到五個(gè)部門還是超負(fù)荷，讓人感覺難度太大。到了九十年代，一些公司采用了雙軌制，此制度速度快，暴發(fā)力大。但雙軌制也有很多弊端，有些公司不以產(chǎn)品為導(dǎo)向，純粹的拉人頭，搞對(duì)對(duì)碰，出局制，但是也有一些非常成功的公司，吸收了雙軌、矩陣及太陽線的優(yōu)勢(shì)，劈除了雙軌制的缺點(diǎn)，形成了改良的雙軌。 符合未來趨勢(shì)的獎(jiǎng)金制度必定是單邊雙軌套極差，而且要集合了幾乎所有單種獎(jiǎng)金制度的最精華部分，這才是最優(yōu)越的獎(jiǎng)金制度。
四、切入時(shí)機(jī)
直銷是一門生意，只要是生意，就有個(gè)先機(jī)的問題，我們來看八十年代初期個(gè)體經(jīng)商，八十年代后期股票、以及前幾年的房地產(chǎn)市場(chǎng)?；蛘呶覀儊砜窗怖?、完美中的高階領(lǐng)導(dǎo)人，他們不都是95、96年加入的嗎？每家公司進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，都是金三角，第一部分人叫先知先覺，他們只要堅(jiān)持、努力，就能成為領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)者是賺大錢的。第二部分人屬后知后覺，看到前面的人賺到錢了，也跟著做了，這部分人叫跟隨者，跟隨者通過努力，也能賺到點(diǎn)小錢，但難度相對(duì)大了一點(diǎn)。最后一部分人也是社會(huì)上最多的人，不知不覺就成了消費(fèi)者，消費(fèi)者只能花錢。從生意的角度來講，一家公司在一個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作超過八年以上，就不值得去投入了。其實(shí)，最佳的切入時(shí)機(jī)是公司開業(yè)前的一年及開業(yè)后1-2年。當(dāng)然我們要做先知先覺的人。
五、 團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)、工具
找對(duì)方法，跟對(duì)人，這在直銷行業(yè)中非常重要。所以，應(yīng)選擇有影響力的團(tuán)隊(duì)、有能力的領(lǐng)導(dǎo)人及成功的系統(tǒng)。進(jìn)入二十一世紀(jì)，公司的電子商務(wù)，物流以及通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行遠(yuǎn)程教育、培訓(xùn)與推薦，通過公司、系統(tǒng)所提供的工具，真正做到生意全國化，全球化。
以上五個(gè)方面的評(píng)述，可以給各位選擇公司時(shí)有一些啟發(fā)和參考，也可用打分的方法，每個(gè)大項(xiàng)20分，每項(xiàng)又可分4-5個(gè)方面，每符合一方面得5分，綜合評(píng)判下來，得分最高當(dāng)然最值得你選擇。祝你在直銷行業(yè)里成功！
很多時(shí)候浮躁成了我們的大忌，時(shí)不時(shí)地參照看看。
隆力奇全國總監(jiān)，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師李達(dá) 隆力奇定制營銷中國區(qū)執(zhí)行委員會(huì)委員 ，隆力奇空降部隊(duì)核心領(lǐng)導(dǎo)人，隆力奇達(dá)人國際聯(lián)盟創(chuàng)始人!聯(lián)系QQ：913672971 聯(lián)系電話：15036606872全天在線，與您成功有約！
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“每一個(gè)商務(wù)時(shí)代，都會(huì)鍛煉一大批富翁。而每一個(gè)富翁的鍛造，都是當(dāng)別人不明白時(shí)，他明白自己在做什么。所以當(dāng)別人明白時(shí)他已經(jīng)成功了，當(dāng)別人理解時(shí)他已經(jīng)富有了！人的一生，因不同的選擇造就不同的機(jī)遇。努力固然重要，選擇比努力更重要，機(jī)遇常常在猶豫和懷疑中錯(cuò)過，不嘗試你永遠(yuǎn)不會(huì)成功?！?
每家公司都在說：“選擇大于努力”，但是對(duì)于一些直銷門外漢或剛進(jìn)入直銷業(yè)的人士，面對(duì)如此眾多的直銷公司，根本不知如何選擇。所以，對(duì)于大多數(shù)人而言：“選擇大于努力”，等于是一句空話。為此我們針對(duì)當(dāng)前直銷市場(chǎng)形勢(shì)，進(jìn)行分析研究和探討，制定出新形勢(shì)下選擇直銷公司的五個(gè)黃金標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)照此標(biāo)準(zhǔn)，綜合、理性的分析你所選擇的公司。希望對(duì)每一個(gè)關(guān)注直銷、認(rèn)可直銷，準(zhǔn)備投入及已經(jīng)從事直銷的人士提供一些參考。
一、公司
首先要合法，就是要符合“直銷法”法規(guī)。能夠在先期進(jìn)入的公司。其次，公司要有實(shí)力，有誠信度，這樣的公司有永續(xù)經(jīng)營的理念。再有最好是國際知名品牌，消費(fèi)者容易產(chǎn)生認(rèn)同。還有一點(diǎn)非常重要，就是要看公司生命線在哪里，直銷公司在一到八年是風(fēng)險(xiǎn)期，十年后進(jìn)入穩(wěn)健成長(zhǎng)期，二三十年后進(jìn)入衰退期。美國在90年至2001年中有一萬多家公司注冊(cè)。但現(xiàn)在只剩27家好的公司，臺(tái)灣十多年期間也有近二千家公司注冊(cè)，現(xiàn)也剩二百多家在運(yùn)作。所以，風(fēng)險(xiǎn)期公司我們最好不要選擇，衰退期公司也更不能去選擇。
二、 產(chǎn)品
一提起直銷，很多人立馬會(huì)聯(lián)想到琳瑯滿目的營養(yǎng)保健品、美容護(hù)膚品，競(jìng)爭(zhēng)異常白熱化，儼然已經(jīng)成為了紅海。所以，當(dāng)有款叫月月愛的衛(wèi)生巾走直銷的時(shí)候，僅這一款產(chǎn)品兩年的時(shí)間就創(chuàng)造了50億元的驚人業(yè)績(jī)，創(chuàng)造了直銷行業(yè)的一個(gè)速度神話。當(dāng)一些虛擬產(chǎn)品，例如電話卡、通訊軟件甚至是旅游卡也走多層次營銷模式的時(shí)候（無牌小公司，不受法律保護(hù)），我們也會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)啟動(dòng)得非?？?。觀結(jié)果推本質(zhì)，我們發(fā)現(xiàn)差異化的產(chǎn)品在營銷學(xué)中起到的作用至關(guān)重要，獨(dú)家經(jīng)營的產(chǎn)品才是最好賣的。這就是產(chǎn)品的藍(lán)海戰(zhàn)略！人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)，差異化的產(chǎn)品戰(zhàn)略是很重要的。
三、 制度
有人說制度無所謂，其實(shí)制度非常重要，制度能決定一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)，也能決定一個(gè)國家的命運(yùn)。最好的制度應(yīng)體現(xiàn)為人性化、均富化，這樣就能留住人才，留信直銷商及消費(fèi)者。追溯直銷發(fā)展的歷史，第一代的獎(jiǎng)金制度要數(shù)A公司的太陽線、級(jí)差制，這種制度在當(dāng)時(shí)與傳統(tǒng)企業(yè)的業(yè)務(wù)員推銷的方法相比是稱雄一時(shí)，它采用了市場(chǎng)倍增的原理。但是人們慢慢發(fā)覺，此種制度公司的直銷商成功率很低，因?yàn)槿说木τ邢?，直銷大多是普通人利用****來做，但是這種制度要帶動(dòng)很多部門，又要銷售很多產(chǎn)品，就象一個(gè)企業(yè)董事長(zhǎng)下面只有一個(gè)廠長(zhǎng)，他又要管理十多個(gè)部門的話，一定很難勝任。所以到了80年代中期，以美樂家為代表的矩陣制公司制度出現(xiàn)了。它只要推薦和培養(yǎng)三個(gè)或五個(gè)部門，如果你推薦更多的人也是采用水平壓縮。但是經(jīng)有關(guān)直銷內(nèi)行人調(diào)查研究，一個(gè)直銷商帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)與推薦的人數(shù)平均2.3左右，所以對(duì)于大多數(shù)的人而言，帶動(dòng)三到五個(gè)部門還是超負(fù)荷，讓人感覺難度太大。到了九十年代，一些公司采用了雙軌制，此制度速度快，暴發(fā)力大。但雙軌制也有很多弊端，有些公司不以產(chǎn)品為導(dǎo)向，純粹的拉人頭，搞對(duì)對(duì)碰，出局制，但是也有一些非常成功的公司，吸收了雙軌、矩陣及太陽線的優(yōu)勢(shì)，劈除了雙軌制的缺點(diǎn)，形成了改良的雙軌。 符合未來趨勢(shì)的獎(jiǎng)金制度必定是單邊雙軌套極差，而且要集合了幾乎所有單種獎(jiǎng)金制度的最精華部分，這才是最優(yōu)越的獎(jiǎng)金制度。
四、切入時(shí)機(jī)
直銷是一門生意，只要是生意，就有個(gè)先機(jī)的問題，我們來看八十年代初期個(gè)體經(jīng)商，八十年代后期股票、以及前幾年的房地產(chǎn)市場(chǎng)?；蛘呶覀儊砜窗怖?、完美中的高階領(lǐng)導(dǎo)人，他們不都是95、96年加入的嗎？每家公司進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，都是金三角，第一部分人叫先知先覺，他們只要堅(jiān)持、努力，就能成為領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)者是賺大錢的。第二部分人屬后知后覺，看到前面的人賺到錢了，也跟著做了，這部分人叫跟隨者，跟隨者通過努力，也能賺到點(diǎn)小錢，但難度相對(duì)大了一點(diǎn)。最后一部分人也是社會(huì)上最多的人，不知不覺就成了消費(fèi)者，消費(fèi)者只能花錢。從生意的角度來講，一家公司在一個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作超過八年以上，就不值得去投入了。其實(shí)，最佳的切入時(shí)機(jī)是公司開業(yè)前的一年及開業(yè)后1-2年。當(dāng)然我們要做先知先覺的人。
五、 團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)、工具
找對(duì)方法，跟對(duì)人，這在直銷行業(yè)中非常重要。所以，應(yīng)選擇有影響力的團(tuán)隊(duì)、有能力的領(lǐng)導(dǎo)人及成功的系統(tǒng)。進(jìn)入二十一世紀(jì)，公司的電子商務(wù)，物流以及通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行遠(yuǎn)程教育、培訓(xùn)與推薦，通過公司、系統(tǒng)所提供的工具，真正做到生意全國化，全球化。
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