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  曾任某臺資企業(yè)高管  直銷創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，資深顧問，網(wǎng)商教練.直銷公司產(chǎn)品導(dǎo)購師.

   擅長于直銷團(tuán)隊建立、人才培養(yǎng)與系統(tǒng)打造。

 

e化直銷是電子商務(wù)與傳統(tǒng)直銷相結(jié)合的復(fù)合型行銷模式。其中電子商務(wù)的優(yōu)勢非常突出，例如人脈廣泛，在互聯(lián)網(wǎng)找工作、找項目、找機(jī)會的網(wǎng)民比比皆是，只要我們能做到“捕捉”、介紹，想創(chuàng)業(yè)尤其是想合法輕松創(chuàng)業(yè)的朋友，一定會接受這種創(chuàng)業(yè)形式；又例如發(fā)展輕松，無須推銷、無須東奔西跑、沒有運作成本（時間成本除外），在家上網(wǎng)、在團(tuán)隊和老師的幫助下，通過積極努力，都能夠輕松發(fā)展。電子商務(wù)的其他優(yōu)勢還有很多，在此不再一一贅述。今天我們談?wù)劻硪环N運作特色——工作室的經(jīng)營思路。

    工作室作為直銷事業(yè)的“橋頭堡”，在地面業(yè)務(wù)中肩負(fù)著傳播、報單、復(fù)制、服務(wù)等各項使命，對推廣事業(yè)起著舉足輕重的作用。那么，作為一名經(jīng)營者，我們應(yīng)該賦予工作室哪些經(jīng)營思路呢？

    我們首先看看工作室的的利潤來源，工作室的盈利主要有三種：

    一是產(chǎn)品銷售。我們可以享受到零售利潤，公司的產(chǎn)品都是價廉物美的家居日常用品，通過一定的時間來摸索熟悉經(jīng)營技巧和積累顧客群體，收益還是比較理想。

    二是受理報單。享受3%的代辦費用，在團(tuán)隊的幫助下，也是一筆不小是收入；

    三是團(tuán)隊業(yè)績。工作室享受會員資格，享受相應(yīng)的業(yè)績獎勵，也就是公司直銷制度中規(guī)定的各項獎金。

    那么，我們怎么實現(xiàn)工作室的利潤最大化呢？

    銷售是工作室配合公司產(chǎn)品推廣最直接的形式，但是如果把工作室單純的當(dāng)做專賣店，掙取銷售利潤，那么我們其實無非是在經(jīng)營一個傳統(tǒng)的生意，難以實現(xiàn)利潤的最大化。如果完全以建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊的形式來來經(jīng)營工作室，那么也缺少產(chǎn)品和文化的維系，事業(yè)也難以健康和長遠(yuǎn)。因此，經(jīng)營工作室，需要以產(chǎn)品為切入、以文化為基石、以事業(yè)機(jī)會為紐帶、以建立市場管道為宗旨。只要我們按照這個思路來經(jīng)營工作室，并且制定切實可行的經(jīng)營計劃，相信您會輕松起步、快速成功。

    首先看看如何以產(chǎn)品為切入。公司產(chǎn)品是家喻戶曉的品牌，這為我們的推廣工作鋪平了道路。當(dāng)然，推廣產(chǎn)品的前提是什么？人脈！就是我們向誰推廣的問題。這就回歸了最原始、但也是最有效的三個辦法，一是宣傳，例如散發(fā)宣傳單、搞促銷等方式；二是邀約熟人；三是請熟人邀約；那么，邀約的朋友，我們又怎么去推廣呢？我們對事業(yè)非常認(rèn)可，或者處于興奮期，見人就巴不得一口氣說完，結(jié)果被邀約的朋友一頭霧水，一味敷衍。我們都知道，中國老百姓對直銷有種天生的抵觸情緒，如果我們直截了當(dāng)說“這是直銷產(chǎn)品”，那么大多從一開始就會反感，他們會認(rèn)為直銷產(chǎn)品的特點就是“貴”，你在“騙”他的錢，這些想法難以避免。因此，在推廣產(chǎn)品中，我們一定要沉住氣，絕口不談“直銷”二字，先順利實現(xiàn)銷售再圖發(fā)展，或者等他們?nèi)蘸笾鲃觼砹私?。?dāng)我們建立了一定的顧客群體，再逐步推廣這項事業(yè)。所以，工作室經(jīng)營務(wù)必不要急功近利，不要在乎眼前得失，如果每天困擾于“提早收回本錢”的情緒，那么我們就已經(jīng)失敗了一半。顧客群體和市場建立都需要一定的時間，這個時間可能是1-2個月，也可能是更長一點的時間。我們隨時要記得我們的目標(biāo)是什么？是通過1-2年的努力建立一個渠道，而不是通過1-2個月的努力收回本錢。當(dāng)我們有了顧客群，逐步有了持續(xù)的銷售，那么，我們就可以展開市場拓展了。比方我們可以為顧客制定“省錢計劃”、“回饋計劃”、“返利計劃”，以此留住現(xiàn)有的顧客，并有機(jī)會從中尋找適合的合作者；也可以在社區(qū)招聘一些有影響力的老年朋友，或者人脈較好的中青年朋友，特聘為“顧問”，他們的工作就是邀約自己的熟人來工作室看產(chǎn)品展示、感受子午流注的神奇療效、宣傳產(chǎn)品的功效，并給予豐厚的銷售提成。這種推廣員能力越強(qiáng)越好，越多越好，因為他們中表現(xiàn)好的，我們可以直接推廣這個事業(yè)機(jī)會，共同合作。當(dāng)然，這需要一定的時間積累，熟話說“欲擒故縱”，就是這個道理。從某種意義上說，在工作室經(jīng)營中，誰沉得住氣，誰就會成功。

    其次，是工作室的報單服務(wù)。由于有電子商務(wù)快速發(fā)展的支援，對工作室事業(yè)也是非常強(qiáng)大的促進(jìn)作用。因此，工作室主應(yīng)該盡量保持在線狀態(tài)，隨時受理報單。團(tuán)隊的報單也應(yīng)該大力支援工作室，通過報單讓工作室獲得應(yīng)得的報酬，盡快幫助工作室提升經(jīng)營利潤。

    再次，是在事業(yè)推廣方面。天和聯(lián)盟事業(yè)，歸根結(jié)底是建立市場管道，個人的力量是渺小的。因此我們需要自始至終樹立團(tuán)隊經(jīng)營的理念。工作室具有得天獨厚的優(yōu)勢，可以更加直觀的、更有信服力的推廣事業(yè)機(jī)會。我們要善于發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘有創(chuàng)業(yè)需要、不滿足于現(xiàn)狀的顧客和朋友，建立顧客檔案、邀約名單，有計劃的、試探性的邀約和講解。推廣事業(yè)機(jī)會，有五不講：一是沒有產(chǎn)品不講、二是沒有資料不講、三是沒有老師或者自己還不是內(nèi)行時不要講、四是對方時間不夠不要講、五是時間地點場合不適宜的不要講（比如有人打擾）。要講就要給對方一個完整的資訊。同時，還需要注意的一些問題。一是要通過電腦與團(tuán)隊老師保持密切聯(lián)系，及時借力溝通；二是要通過設(shè)計發(fā)展計劃消除對方的心里門檻，認(rèn)為這項事業(yè)比想象中更加簡單和可行；三是要打趁熱打鐵，有意向的及時注冊下單；四是要打好預(yù)防針，不要讓他回家后到處宣傳、被潑冷水、破壞市場；五是要提前準(zhǔn)備好用于跟進(jìn)的資料，做好跟進(jìn)；六是第一時間讓對方融入團(tuán)隊，與團(tuán)隊每一位老師熟悉起來，讓對方盡快愛上這個環(huán)境和這種創(chuàng)業(yè)方式。只要我們提前設(shè)計好事業(yè)推廣的步驟和計劃，就可以大大提高成功率。

    另外，是工作室的復(fù)制工作。團(tuán)隊復(fù)制是工作室重要的職能。因此，工作室的活動安排要豐富，轉(zhuǎn)播招商會、培訓(xùn)會，復(fù)制和鍛煉新會員的產(chǎn)品示范、獎金計算、OPP講解、邀約與跟進(jìn)技巧等課程要安排。前期即使還沒有新會員，自己也要制定各種活動安排，哪怕自己對自己講、自己對家人講，都要讓自己保持一種激奮的事業(yè)狀態(tài)，從中領(lǐng)悟事業(yè)發(fā)展的要領(lǐng)。有一批新會員了，就要努力鍛煉幾位出色的講師出來，鼓勵新講師大膽上臺作產(chǎn)品和事業(yè)分享，不但能夠鍛煉新人，還能讓工作室持續(xù)保持一種沸騰的狀態(tài)。同時積極組織優(yōu)秀的伙伴參加公司舉辦的各種大型活動，讓他們對事業(yè)有更高層次的認(rèn)識和追求，激發(fā)動力、強(qiáng)化毅力。隨著團(tuán)隊的發(fā)展壯大，再不斷復(fù)制工作室，擴(kuò)大“根據(jù)地”，促進(jìn)團(tuán)隊事業(yè)的倍增。

    工作室結(jié)合電子商務(wù)是我們飛向成功的雙翼，發(fā)展好工作室，會讓我們的事業(yè)更加穩(wěn)健和長久。同時工作室既以電子商務(wù)手段來運作，又結(jié)合傳統(tǒng)直銷來經(jīng)營，因此更能鍛煉我們的能力、也更能促進(jìn)業(yè)績的穩(wěn)定和成長。當(dāng)然工作室的經(jīng)營還需要我們不斷的摸索和實踐，我相信他會成為我們事業(yè)強(qiáng)大的基石，帶動更多的事業(yè)伙伴共同邁向成功。

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