沒有哪一家公司不在構筑企業(yè)文化，也沒有哪一家公司的策略和規(guī)劃不是在它的文化輔助下被執(zhí)行和推進的。公司的文化是這家公司所有的人共同認同的價值觀、行為和思維模式，所以，羅伯·高菲說：“當你加入一家公司，你便是加入了他們的文化。”

    許多人說直銷公司很有人情味，指的就是這個意思。

    你看，工作的時候，往往沒有固定場所，或者在工作室，或者在專賣店，或者在你家我家，或者隨便找個什么地方都可以開展起來。工作也沒有固定的程序，可以先拉拉家常，談談天氣和最近社會上發(fā)生的事件，講點笑話，再把話題轉到正題上。

    不但一起工作，也將人際關系拓展到工作以外，工作之余一起聚會，周末相互來往，子女和配偶也常常在一起玩；春天一起郊游，夏天一起游泳；誰家有人結婚會送上一份禮金，有人去世則也親赴哀悼。

    還有，直銷企業(yè)并不避諱其他單位常常顧及的親緣關系，恰恰很多團隊便是由這種親緣關系為基礎構成的。同學，同學的同學，朋友，朋友的朋友，親戚，親戚的親戚，戰(zhàn)友，戰(zhàn)友的戰(zhàn)友。往往，舅舅和外甥在一起，表哥和表妹在一起，兄弟在一起，姐妹在一起，夫妻在一起，父子連帶兒媳、兒媳的哥哥以及兒媳的哥哥的女朋友在一起，少爺、姑爺、舅爺在一起，等等?？傊Ыz萬縷，多是親緣、血緣織成的一張網。

    這樣，很好，首先大家在這樣的環(huán)境中工作得很愉快，能夠提高士氣和團隊精神，其次它帶來創(chuàng)造力，因為大家經常溝通、信息分享，故較能接受新事物新思想，心胸開闊，具有眼光。并且在友誼、親情的聯結下，人們愿意自覺付出，幫助他人表現得優(yōu)秀。

   這一點，因為直銷組織的特點尤為突出，因為幫助別人就是幫助自己，團隊果實能夠共享。

   但是，高度的“社交性”也有它的缺點。因為友好的情誼，或者因為是親人、過去有關系有舊情，所以彼此容易在工作中和稀泥，組員出了工作問題或工作表現不好，人們常常用容忍或忽視的態(tài)度對待之，不愿輕易指出和批評。

   張三這件事確實做得不好，但怎么辦呢？他是孩子的舅舅，怎么說他好呢？

   李四這個月沒怎么動，影響他那個組的業(yè)績上不來，但上個月孩子結婚他送了五百塊，哪拉得下臉面批評他？

   王五嘛，我正在和她的女兒談朋友，我就睜只眼閉只眼吧。

   這樣會出現什么結果呢？不用說，它會導致業(yè)績低下。當組織出現的問題不是被暴露和解決，而是掩蓋起來、拖而延之、不得解決，最后便有成為頑疾之虞。

   更甚的是，極端的“社交性”還可以發(fā)展出派系和地下關系網，破壞團隊的健康發(fā)展，影響戰(zhàn)斗力。這樣勢必會影響我們的團隊做大做強。
 
   我相信我們大家都希望在既充滿了友情，充滿快樂又有批評精神，團結協作，咬定目標不放的那一條船上與大家同舟共濟。在高度社交性的時候，不忘記團結性，講人情味，也講原則。

 網商教練云鵬老師，做過多年的傳統直銷，有做過多年的互聯網直銷，有著豐富的營銷實戰(zhàn)經驗！愿與有眼光有聰明的營銷精英，一起締造輕松快速網上創(chuàng)業(yè)神話！

 人的一生，因不同的選擇造就不同的機遇。選擇大于努力，機遇就在猶豫和懷疑中錯過，不嘗試你就永遠不會成功！

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 人生格言：天雨大，不潤無根之草；商道寬，只度有心之人。