人脈，就是由良好的人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)。人脈對一個(gè)直銷人士的發(fā)展至關(guān)重要，人脈的好處無需多說，每個(gè)人都明白。需要說明的是，好人脈究竟是從哪里得來的呢?

　　俗話說：“澆樹澆根，交人交心”，人脈的經(jīng)營與心理學(xué)的關(guān)系無疑是最緊密的。人際交往，說白了就是不同心理之間的探測與把握，掌握了對方的心理狀態(tài)，交往就變得輕松自如。如果弄不清對方的心理狀態(tài)，即使費(fèi)盡心思，還是話不投機(jī)、錯(cuò)失機(jī)緣。人脈的好壞，直接關(guān)系一個(gè)人發(fā)展的好壞。對一個(gè)人心理狀態(tài)的把握，直接關(guān)系到許多事情的成敗，想經(jīng)營好我們的人脈，必須了解以下幾點(diǎn)：

　　(1)了解對方心理可以確定對方的人品;

　　(2)了解對方心理，可以預(yù)知對方的意圖;

　　(3)了解對方心理，及時(shí)滿足對方的需求，建立良好的交情;

　　英雄要有用武之地，廣闊的人脈正是提供用武之地的最好平臺。這個(gè)廣闊的人際平臺，是建立在人脈心理學(xué)基礎(chǔ)上的，失去了金錢，可以再賺回來;失去了機(jī)遇，可以再創(chuàng)造;失去了人脈，你就真的一無所有了。好人脈來自好心理，讓我們從“心”開始吧!

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