有許多直銷人，都會因?yàn)槟陼虼髸心橙烁行缘穆錅I，而跟著感動哭泣，但對于新朋友而言，卻不見得會有相同的感受，甚至?xí)械饺饴?、不自在?br />  　 什么樣的因素造成這種差距呢？其中的原因很多，新朋友可能是因?yàn)檫M(jìn)入一個(gè)新的環(huán)境中，已經(jīng)有著新奇、特別的感覺，加上會場上彌漫著“哭泣的芬多精”，心中的感覺一定相當(dāng)復(fù)雜，直銷但是他勢必為這種感覺所困惑，暫時(shí)無法掌握應(yīng)該以何種角度去了解這種狀況，所以他的上線（通常是他的朋友），就容易引導(dǎo)他的決定。
 　 但是，對于舊朋友、老伙伴而言，為何常常也伴隨著哭泣呢？難道只是“戲劇法則”的運(yùn)用？純粹是配合劇情需要的嬌揉做作之舉？其實(shí)，只要換一個(gè)角度去思考，就會領(lǐng)會到其中的奧妙。
 　 心理學(xué)家曾對有服役過的美國軍人，做一次電擊耐性的實(shí)驗(yàn)。過程中，有將這些軍人一個(gè)一個(gè)分開來電擊，測試其忍耐電擊程度者，也有在一起同進(jìn)被電擊，測試其忍耐電擊程度者。實(shí)驗(yàn)的結(jié)果，在一起同時(shí)接受電擊的美國軍人，比單獨(dú)忍受電擊的美國軍人，更能忍受強(qiáng)度電擊。
 　 實(shí)驗(yàn)證明――在我們內(nèi)心中，存在著“別人受苦，似乎可以減輕自己所受之苦”的感覺，是故，我們?nèi)艉蛣e人同時(shí)吃苦時(shí)，可以忍受的痛苦，將比自己獨(dú)立承擔(dān)痛苦的強(qiáng)度來得高，無怪乎直銷動不動就是“ABC法則”，或是“群眾車輪站”。
 　 事實(shí)上，大會中有很多行為屬于人性中心理深層的反應(yīng)。直銷軟件在大會中的主講人（或其他有機(jī)會上臺分享者），通常都是在直銷組織中有所收獲者，在直銷實(shí)戰(zhàn)中，必定也嘗試過不少的挫折、苦頭、有朝一日，能夠在臺上接受掌聲、歡呼，心中的感受必定深刻，可以說是“如人飲水、冷曖自知”，所以當(dāng)下哭泣自然便是這種感覺落差的宣泄了。
 　 而旁觀者，在聽他娓娓道來時(shí)，其中的挫折、失敗、痛苦、掙扎，一再地挑起個(gè)人相同的經(jīng)驗(yàn)，不但極易讓真正認(rèn)真投入者有認(rèn)同感，而且其最大的功用是—增強(qiáng)這些有心投入努力者“忍耐痛苦”的功力。

 　 當(dāng)您在一個(gè)直銷年會或大會中，浸沐于“哭泣的芬多精”時(shí)，仔細(xì)地聽分享者的動人經(jīng)驗(yàn)，您感受頗多嗎？如果不是，有可能投入的程度不夠，接受挫折的次數(shù)太少。如果是，那么您已經(jīng)是標(biāo)準(zhǔn)的直銷人了，只要假以時(shí)日，必可以直銷界中耕出一片心田。  

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